{"id":19013,"date":"2024-02-14T20:23:21","date_gmt":"2024-02-14T20:23:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/wiederverkauf-auf-amazon-im-jahr-2024-definitive-guide-for-sellers\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:22","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:22","slug":"wiederverkauf-auf-amazon-im-jahr-2024-definitive-guide-for-sellers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/de\/wiederverkauf-auf-amazon-im-jahr-2024-definitive-guide-for-sellers\/","title":{"rendered":"Wiederverkauf auf Amazon im Jahr 2024 (Definitive Guide for Sellers)"},"content":{"rendered":"

Viele Drittanbieter verdienen ihr Geld mit der Beschaffung von Artikeln und dem Weiterverkauf auf Amazon. In diesem Leitfaden f\u00fcr Verk\u00e4ufer erfahren Sie mehr dar\u00fcber, was es damit auf sich hat und welche Taktiken Sie anwenden k\u00f6nnen, um Ihren Gewinn zu steigern.<\/strong><\/p>\n

Was ist ein Amazon-Wiederverk\u00e4ufer?<\/h2>\n

Die Dominanz von Amazon in der Welt der Online-Marktpl\u00e4tze ist legend\u00e4r, doch mit der Entwicklung der Plattform hat sich auch die Art und Weise, wie Produkte auf der Website verkauft werden, weiterentwickelt.<\/p>\n

Dies hat zwangsl\u00e4ufig in einigen F\u00e4llen zu Verwirrung gef\u00fchrt. Angesichts der Verweise auf Amazon-„Verk\u00e4ufer“, Amazon-„Wiederverk\u00e4ufer“, FBA-Verk\u00e4ufer und FBM-Verk\u00e4ufer<\/a> ist es leicht zu verstehen, warum Sie \u00fcber den gesamten Aufbau verwirrt sein k\u00f6nnten und wie Sie mit Ihrem E-Commerce-Gesch\u00e4ft beginnen sollten. Vor allem, welche Art von Verk\u00e4ufer Sie sein sollten!<\/p>\n

Wiederverk\u00e4ufer oder Verk\u00e4ufer: Was ist es?<\/h2>\n

Einfach ausgedr\u00fcckt ist ein Amazon-Wiederverk\u00e4ufer eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte im Gro\u00dfhandel<\/a> – oder zumindest in loser Form – bezieht und sie dann auf Amazon verkauft (weiterverkauft).<\/p>\n

Im Jahr 2010 bestand der Amazon-Marktplatz ausschlie\u00dflich aus Wiederverk\u00e4ufern. Diese Einzelh\u00e4ndler hatten h\u00e4ufig bereits ein Ladengesch\u00e4ft oder eine eigenst\u00e4ndige Website, wobei einige einfach das Dropshipping-Modell von Amazon<\/a> nutzten.<\/p>\n

Diese Unternehmen begannen, Amazon zu nutzen, um sicherzustellen, dass sie problemlos mehr Kunden erreichen k\u00f6nnen. Sie haben auf der Website „weiterverkauft“, woher der Begriff „Wiederverk\u00e4ufer“ stammt.<\/p>\n

Entscheidend ist, dass diese Unternehmen auch Zugang zu einigen gro\u00dfen Marken hatten, weil sie \u00fcber viele Jahre hinweg erfolgreich Beziehungen zu Lieferanten aufgebaut hatten.<\/p>\n

Mit der zunehmenden Popularit\u00e4t des Amazon-Gesch\u00e4ftsmodells<\/a> und der steigenden Zahl der Wiederverk\u00e4ufer wuchs zwangsl\u00e4ufig auch der Wettbewerb. Bis sich diese Wiederverk\u00e4ufer schlie\u00dflich in einer Situation wiederfanden, in der der Wettbewerb so stark zunahm, dass die Preise gesenkt werden mussten, ihre Gewinnspannen geringer wurden, ihre Geb\u00fchren stiegen und sie sich nicht mehr von all den anderen Wiederverk\u00e4ufern abheben konnten!<\/p>\n

Dies war und ist auch weiterhin ein gro\u00dfes Problem f\u00fcr Wiederverk\u00e4ufer, da sie auf Amazon vor ziemlich gro\u00dfe Herausforderungen gestellt werden, einfach weil es keine Begrenzung daf\u00fcr gibt, wie viele Wiederverk\u00e4ufer ein Produkt einstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Es liegt in der Natur der Sache, dass der Amazon-Marktplatz so konzipiert ist, dass es f\u00fcr jeden sehr einfach ist, Produkte anzubieten – insbesondere mit dem Fulfillment-System von Amazon, FBA<\/a>. Und zu diesen Wiederverk\u00e4ufern geh\u00f6ren nat\u00fcrlich auch die Markeninhaber selbst, die niedrige Preise anbieten k\u00f6nnen, mit denen man nur schwer konkurrieren kann.<\/p>\n

Letztlich bedeutet dies niedrigere Gewinnspannen und einen Wettlauf nach unten.<\/p>\n

Lohnt sich der Wiederverkauf auf Amazon?<\/h2>\n

Es ist ein schwieriger Weg, der viel Zeit und Geduld erfordert, zumal Sie mit etablierten H\u00e4ndlern konkurrieren k\u00f6nnten, die ihre Verkaufsstrategien \u00fcber viele Jahre hinweg verfeinert haben.<\/p>\n

Es gibt Geld zu verdienen. Wie viel, das h\u00e4ngt von Ihrer Strategie, Ihren Produkten und dem Aufwand ab, den Sie betreiben.<\/p>\n

Da immer mehr Eigenmarken<\/a> auf den Markt kommen, hat sich der Begriff „Wiederverkauf“ in etwas verwandelt, das weit \u00fcber den einfachen Verkauf bereits etablierter Marken hinausgeht. Tats\u00e4chlich entdecken die Wiederverk\u00e4ufer, dass sie durch die Entwicklung eigener Marken zum „exklusiven Wiederverk\u00e4ufer“ dieser Marke werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das bedeutet aber auch, dass der Wettbewerb nicht mehr nur zwischen nationalen Marken stattfindet, sondern auch zwischen nationalen Marken und Handelsmarken sowie zwischen verschiedenen Handelsmarken!<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen also verstehen, warum einige potenzielle Amazon-Wiederverk\u00e4ufer sich fragen, ob diese Plattform die richtige f\u00fcr sie ist.<\/p>\n

Trotz dieses Wettbewerbs gibt es aber immer noch eine gro\u00dfe Anzahl von Amazon-Wiederverk\u00e4ufern, die anst\u00e4ndige Gewinne erzielen.<\/p>\n

9 Wege, um beim Wiederverkauf auf Amazon erfolgreich zu sein<\/h2>\n

Um Ihren Erfolg beim Wiederverkauf auf Amazon zu sichern, sollten Sie einige wichtige Aspekte optimieren:<\/p>\n

    \n
  • Ihr Produkt<\/strong><\/li>\n
  • Ihr Branding<\/strong><\/li>\n
  • Ihr Preis<\/strong><\/li>\n
  • Ihr Verk\u00e4ufer-Ranking<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Klingt einfach? Schauen wir uns die genaue Strategie an, die Sie verfolgen sollten.<\/p>\n

    Wiederverkauf auf Amazon: Produkte<\/h2>\n

    1. W\u00e4hlen Sie Ihr Produkt mit Bedacht<\/h3>\n

    Hier gibt es zwei Ans\u00e4tze zu ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n

      \n
    • Verkaufen Sie Produkte mit nachweislichem Erfolg und hohem Wettbewerb.<\/li>\n
    • Verkaufen Sie Produkte ohne nachweislichen Erfolg und mit geringem Wettbewerb.<\/li>\n<\/ul>\n

      Wenn Sie ein Neuling sind, dann ist B Ihre erste Wahl, auch wenn der Erfolg noch nicht bewiesen ist. Ein gewisses Ma\u00df an Produktforschung<\/a> ist nat\u00fcrlich erforderlich, da ein Risiko besteht. Es kann einen Grund geben, warum noch kein H\u00e4ndler das Produkt anbietet, z. B. weil es nicht gefragt ist oder weil die Gewinnspannen gering sind.<\/p>\n

      Es ist aber auch eine Gelegenheit, sofort die Buy Box zu gewinnen<\/a> und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern<\/a>. Die Buy Box ist das Feld auf der rechten Seite der Amazon-Produktdetailseite, in dem Kunden Artikel in ihren Warenkorb legen. Es kann Ihnen helfen, sich als Spitzenverk\u00e4ufer in der von Ihnen gew\u00e4hlten Kategorie zu etablieren, ohne dass Sie sich um die Konkurrenz sorgen m\u00fcssen – dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n

      Option A sollte in Erw\u00e4gung gezogen werden, wenn Sie bereits Erfahrung mit dem Wiederverkauf haben und bereits einen hohen Verk\u00e4uferrang besitzen, obwohl Sie das Risiko deutlich geringerer Gewinnspannen eingehen.<\/p>\n

      Bester Tipp:<\/strong> Um herauszufinden, ob ein Produkt viel oder wenig Konkurrenz hat, suchen Sie es auf Amazon anhand seiner ASIN<\/a> (Amazon Search Identification Number). Diese finden Sie unter „Zus\u00e4tzliche Informationen“ unten rechts im Angebot, und sehen Sie sich dann die Gesamtzahl der Verk\u00e4ufer an, die unter dieser ASIN anbieten.<\/p>\n

      2. Quelle: Qualit\u00e4tsprodukte<\/h3>\n

      Entscheidend ist, dass es in Bezug auf die Qualit\u00e4t keinen Unterschied macht, ob Sie sich f\u00fcr Option A, Produkte mit geringem Wettbewerb, oder Option B, Produkte mit hohem Wettbewerb, entscheiden.<\/p>\n

      Ihre Marke wird letztendlich durch die Produkte definiert, die Sie verkaufen. Mit qualitativ hochwertigen Produkten k\u00f6nnen Sie sich also sehr leicht als High-End-Wiederverk\u00e4ufer positionieren, was Ihnen wiederum erm\u00f6glicht, Ihre Preise zu erh\u00f6hen, was sich wiederum positiv auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Und nat\u00fcrlich spielt auch der Ruf eine gro\u00dfe Rolle. Mit minderwertigen Waren k\u00f6nnen Sie zwar bei der Beschaffung Geld sparen, aber sie f\u00fchren zu einer hohen Zahl von R\u00fccksendungen und schlechten Bewertungen. Das ist es einfach nicht wert.<\/p>\n

      3. Beschaffung von Produkten mit hoher Gewinnspanne<\/h3>\n

      Letztendlich k\u00f6nnten Sie in Versuchung geraten, ein fantastisches Qualit\u00e4tsprodukt zu kaufen, aber feststellen, dass die Gewinnspanne gering ist. Genau das sollten Sie nach M\u00f6glichkeit vermeiden.<\/p>\n

      Ein Produkt von hervorragender Qualit\u00e4t zu haben, ist gro\u00dfartig, aber wenn man nur ein paar Cent Gewinn macht, lohnt es sich nicht, also muss ein guter Mittelweg gefunden werden.<\/p>\n

      Achten Sie bei der Beschaffung von Produkten und bei Verhandlungen mit Lieferanten darauf, dass Sie stets im Besitz aller Fakten und Zahlen sind, einschlie\u00dflich der Kosten und Geb\u00fchren. Dies erleichtert die Berechnung Ihrer Gewinnspanne, die idealerweise mindestens 5,00 \u00a3 pro verkaufter Einheit betragen sollte.<\/p>\n

      Verwandt: <\/strong>Was ist eine gute Gewinnspanne bei Amazon FBA im Jahr 2024?<\/a><\/p>\n

      Wiederverkauf auf Amazon: Markenbildung<\/h2>\n

      Bauen Sie Ihre eigene Marke auf<\/h3>\n

      Der Aufbau einer eigenen Marke<\/a> (und Eigenmarke) ist ein sicherer Weg, um zumindest einen Teil der unmittelbaren Konkurrenz als Amazon-Wiederverk\u00e4ufer auszuschalten, und wird zu Ihrem Erfolg beitragen. Sie sind in der perfekten Position, um Ihr Gesch\u00e4ft und Ihre Gewinne zu steigern, also sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Marke zu schaffen, der Sie leicht weitere Produktlinien hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen.<\/p>\n

      Ein Fehler, den viele Amazon-Wiederverk\u00e4ufer machen, ist, ihre Marke um ein Produkt herum aufzubauen. Das macht es schwierig, Ihr Unternehmen zu skalieren. Denken Sie stattdessen an Ihre Marke als Ganzes und nicht nur an Ihr Produkt.<\/p>\n

      Nehmen wir zum Beispiel an, Sie m\u00f6chten Babywippen verkaufen. In diesem Fall k\u00f6nnen Sie diese als eines Ihrer Produkte verkaufen, und Ihre Marke wird zu einer „Babyprodukte“-Marke, zu der Sie sp\u00e4ter weitere relevante Markenprodukte oder Eigenmarkenprodukte hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen, wenn Ihr Unternehmen expandiert.<\/p>\n