{"id":19110,"date":"2024-02-14T20:23:27","date_gmt":"2024-02-14T20:23:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/cual-es-un-buen-margen-de-beneficio-en-amazon-fba-en-2024\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:27","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:27","slug":"cual-es-un-buen-margen-de-beneficio-en-amazon-fba-en-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/es\/cual-es-un-buen-margen-de-beneficio-en-amazon-fba-en-2024\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es un buen margen de beneficio en Amazon FBA en 2024?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Todo vendedor sabe que, para tener \u00e9xito, necesita un buen margen en Amazon. Sin embargo, no todos los vendedores saben exactamente cu\u00e1l es ese porcentaje. Pero no pasa nada: <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer <\/a>est\u00e1 aqu\u00ed para ayudarle. Vamos a profundizar en los m\u00e1rgenes de beneficio, c\u00f3mo se puede calcular uno que funcione mejor para usted y lo que es un buen retorno de la inversi\u00f3n para Amazon FBA.<\/strong><\/p>\n<h2>Los tipos de m\u00e1rgenes que encontrar\u00e1 en Amazon<\/h2>\n<p>Existen dos tipos de m\u00e1rgenes de beneficio en Amazon: el operativo y el bruto. Su <strong>margen de explotaci\u00f3n<\/strong> es la cantidad de dinero que puede devolver al negocio despu\u00e9s de las ventas, e incluye comisiones y gastos. Su <strong>margen bruto<\/strong> es similar, pero contabiliza <em>todas<\/em> las comisiones en su totalidad, de principio a fin.<\/p>\n<p>Y en lo que respecta a las comisiones, \u00e9stas son las que puedes encontrarte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cuota de Cuenta de Vendedor:<\/strong> Es la cantidad que pagas mensualmente a Amazon por tener una Cuenta de Vendedor. El plan b\u00e1sico cobra 0,99 d\u00f3lares por art\u00edculo vendido, mientras que la versi\u00f3n Profesional cobra 39,99 d\u00f3lares por ventas ilimitadas.<\/li>\n<li><strong>Comisi\u00f3n por recomendaci\u00f3n:<\/strong> Sea cual sea la categor\u00eda en la que vendas, Amazon te cobrar\u00e1 una comisi\u00f3n por cada venta que realices, que es un porcentaje del precio del producto.<\/li>\n<li><strong>FBA:<\/strong> El uso de FBA tiene muchas ventajas, pero hay que pagar por ello (cuota mensual de almacenamiento de inventario y cuota de cumplimiento por unidad).<\/li>\n<li><strong>Comisi\u00f3n de cierre variable:<\/strong> Es lo que se cobra por el env\u00edo del art\u00edculo y se descuenta del total de la venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre las <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-seller-fees\/\">tarifas de vendedor de Amazon<\/a> y <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-fba-fees\/\">las tarifas de FBA<\/a>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo conseguir un buen margen de beneficios<\/h2>\n<p><strong>Empecemos por la m\u00e1s sencilla: la \u00abregla de las 3 veces\u00bb. Esto significa que, pague lo que pague por un art\u00edculo, debe venderlo por el triple de ese precio para obtener un retorno de la inversi\u00f3n del 100% despu\u00e9s de todos los gastos.  <\/strong><\/p>\n<p>Por ejemplo, si pagaste 1 $ por algo, lo vender\u00edas por 3 $: el primer 1 $ cubrir\u00eda lo que pagaste por el producto, el segundo 1 $ cubrir\u00eda los honorarios y el tercer 1 $ ser\u00eda el 100% de tu retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero eso es muy simplista y no siempre funciona, sobre todo si tenemos en cuenta la cantidad de art\u00edculos y categor\u00edas que hay en Amazon. As\u00ed que enfoqu\u00e9moslo desde otro \u00e1ngulo.<\/p>\n<h2>La coherencia tiene m\u00e1s valor que unos m\u00e1rgenes enormes e incoherentes<\/h2>\n<p>Si te enfrentas a la disyuntiva de vender dos art\u00edculos, uno con un margen del 10% y otro con un margen del 100%, \u00bfcu\u00e1l elegir\u00edas? Naturalmente, esto \u00faltimo.<\/p>\n<p class=\"custom-quote\">Pero, \u00bfy si enturbiamos un poco las aguas estipulando que el art\u00edculo de menor margen tiene una tasa de venta del 90% y el de mayor margen tiene una tasa de venta del 1? Ahora, \u00bfcu\u00e1l elegir\u00edas?<\/p>\n<p>A menos que su objetivo sea vender un art\u00edculo rid\u00edculamente caro una vez y retirarse de Amazon, su mejor apuesta ser\u00eda vender el art\u00edculo de menor rentabilidad que se vende m\u00e1s a menudo y de forma m\u00e1s consistente. Es una forma de hacer negocios mucho m\u00e1s sostenible que la puntual. Adem\u00e1s, le da m\u00e1s opciones para jugar con los costes variables, que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Manipular los costes operativos para influir en el margen de beneficios<\/h2>\n<p>Lo bueno (y lo no tan bueno) de <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/how-to-sell-on-amazon\/\">vender en Amazon<\/a> es que ning\u00fan n\u00famero permanece igual. Aunque puede resultar dif\u00edcil predecir al 100% los costes y los m\u00e1rgenes, ofrece una enorme flexibilidad para influir en ambos.<\/p>\n<p>Utilice el marketing y la publicidad como ejemplo. Digamos que decides destinar el 5% de tus beneficios al marketing y la publicidad hasta que alcances los X d\u00f3lares: esta inversi\u00f3n temporal podr\u00eda afectar a tus m\u00e1rgenes de beneficio y reducirlos hasta, digamos, el 20%, pero una vez finalizada la campa\u00f1a, si ha tenido \u00e9xito, podr\u00eda dar lugar a un aumento del 45% de los m\u00e1rgenes de beneficio, lo que significa que tu coste \u00fanico ha dado lugar a un mayor margen de beneficio a largo plazo.<\/p>\n<h2>Aumentar el valor medio de los pedidos<\/h2>\n<p>Un m\u00e9todo muy eficaz para mejorar sus m\u00e1rgenes de beneficio es aumentar el valor medio de los pedidos de sus clientes. El simple hecho de conseguir que sus clientes le compren m\u00e1s o que elijan un art\u00edculo de mayor precio puede hacer que sus m\u00e1rgenes de beneficio parezcan mucho m\u00e1s saludables. Hay varias formas de hacerlo:<\/p>\n<h3>Agrupaci\u00f3n de productos<\/h3>\n<p>La <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/selling-bundles-amazon\/\">agrupaci\u00f3n de productos<\/a> consiste en combinar productos complementarios y es una estrategia muy eficaz para aumentar el valor medio de los pedidos. Este enfoque le beneficia tanto a usted como vendedor como al cliente, ya que ofrece un mayor valor al mostrar otro producto que puede satisfacer mejor sus necesidades. Un ejemplo de esto podr\u00eda ser si un vendedor vende jarras de agua filtrada, un gran producto complementario podr\u00eda ser vender tambi\u00e9n cartuchos de filtro de agua.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15175 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png\" alt=\"agrupaci\u00f3n de productos para aumentar la aov\" width=\"693\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png 693w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-300x100.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-200x66.png 200w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-400x133.png 400w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-600x199.png 600w\" sizes=\"(max-width: 693px) 100vw, 693px\" \/><\/p>\n<h3>Ofrecer incentivos<\/h3>\n<p>Ofreciendo incentivos como descuentos, regalos o gastos de env\u00edo gratuitos para pedidos superiores a un determinado importe, los vendedores pueden animar a los clientes a a\u00f1adir m\u00e1s art\u00edculos a su cesta y gastar m\u00e1s dinero en una sola transacci\u00f3n. Estos incentivos pueden ser especialmente eficaces durante los periodos de compras m\u00e1s intensas, como las vacaciones (Navidad) y los acontecimientos especiales (Black Friday), cuando los clientes pueden estar m\u00e1s inclinados a hacer compras m\u00e1s grandes. Adem\u00e1s, al ofrecer incentivos por pedidos m\u00e1s grandes, los vendedores tambi\u00e9n pueden aumentar la fidelidad de los clientes y fomentar la repetici\u00f3n, lo que puede tener un impacto positivo en sus ventas e ingresos generales.<\/p>\n<h2>Vender con m\u00e1rgenes m\u00e1s altos que la competencia<\/h2>\n<p>Otra forma de influir en el margen de beneficios es controlar de cerca las cifras durante un periodo de tiempo determinado, de 1 a 3 meses, y evaluar qu\u00e9 productos van bien y cu\u00e1les hay que desechar.<\/p>\n<p>Si se da cuenta de que ciertos art\u00edculos est\u00e1n rondando por los almacenes de Amazon y cobrando <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/tips-avoid-paying-amazon-fba-long-term-storage-fees\/\">tasas de almacenamiento a largo plazo<\/a>, una forma de aumentar su margen de beneficios podr\u00eda ser bajar los precios (o agrupar los productos con otra cosa) para deshacerse de ellos r\u00e1pidamente en lugar de pagar las tasas de almacenamiento a largo plazo.<\/p>\n<p>Calcule cu\u00e1nto paga por cada art\u00edculo a largo plazo y baje el precio del producto por debajo de esa cantidad. Por ejemplo, si est\u00e1s pagando 0,50 $ al mes por el almacenamiento a largo plazo de una chucher\u00eda y te cuesta 2 $, baja el precio a algo as\u00ed como 1,75 $ y hazle publicidad (y luego valora seriamente si merece la pena conservarla).<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>El conocimiento es poder y conocer los n\u00fameros de lo que tus productos est\u00e1n haciendo por ti es el primer paso para calcular y mantener m\u00e1rgenes fuertes en Amazon. Una vez hecho esto, el siguiente paso es cambiar regularmente el precio de los productos para ser siempre lo m\u00e1s competitivo posible. Pero para ello necesitas una aplicaci\u00f3n estrella como <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer. <\/a>\u00bfY lo mejor? Comienza con una <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration\">prueba gratuita de 14 d\u00edas cuando te registres hoy mismo<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration&amp;utm_activity=take-action%20\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15241 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer prueba gratuita comprar caja cta\" width=\"1222\" height=\"370\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Relacionado: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-profit-margins\/\">7 formas de aumentar tus m\u00e1rgenes de beneficio en Amazon<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo vendedor sabe que, para tener \u00e9xito, necesita un buen margen en Amazon. 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