{"id":18988,"date":"2024-02-14T20:23:20","date_gmt":"2024-02-14T20:23:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/revendre-sur-amazon-en-2024-guide-definitif-pour-les-vendeurs\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:21","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:21","slug":"revendre-sur-amazon-en-2024-guide-definitif-pour-les-vendeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/fr\/revendre-sur-amazon-en-2024-guide-definitif-pour-les-vendeurs\/","title":{"rendered":"Revendre sur Amazon en 2024 (Guide d\u00e9finitif pour les vendeurs)"},"content":{"rendered":"

De nombreux vendeurs tiers gagnent de l’argent en s’approvisionnant en articles et en les revendant sur Amazon. Dans ce guide destin\u00e9 aux vendeurs, nous verrons ce que cela implique et quelles tactiques vous pouvez utiliser pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/strong><\/p>\n

Qu’est-ce qu’un revendeur Amazon ?<\/h2>\n

La domination d’Amazon est l\u00e9gendaire dans le monde des places de march\u00e9 en ligne. Pourtant, l’\u00e9volution de la plateforme s’est accompagn\u00e9e d’une modification de la mani\u00e8re dont les produits sont vendus sur le site.<\/p>\n

Cela a in\u00e9vitablement conduit, dans certaines circonstances, \u00e0 une certaine confusion. Avec les r\u00e9f\u00e9rences faites aux \u00ab\u00a0vendeurs\u00a0\u00bb d’Amazon, aux \u00ab\u00a0revendeurs\u00a0\u00bb d’Amazon, aux vendeurs FBA<\/a> et aux vendeurs FBM<\/a>, il est facile de comprendre pourquoi vous pourriez \u00eatre confus au sujet de l’ensemble de la configuration et de la fa\u00e7on dont vous devriez commencer avec votre entreprise de commerce \u00e9lectronique. En particulier, quel type de vendeur vous devez \u00eatre !<\/p>\n

Revendeur ou vendeur : Qu’est-ce que c’est ?<\/h2>\n

Pour faire simple, un revendeur Amazon est une personne ou une entreprise qui se procure des produits en gros<\/a> – ou du moins en masse – et les vend (revend) sur Amazon.<\/p>\n

En 2010, la place de march\u00e9 d’Amazon \u00e9tait enti\u00e8rement compos\u00e9e de revendeurs. Ces d\u00e9taillants disposaient souvent d\u00e9j\u00e0 d’un magasin en dur ou d’un site web autonome, certains se contentant d’utiliser le mod\u00e8le de dropshipping d’Amazon<\/a>.<\/p>\n

Ces entreprises ont commenc\u00e9 \u00e0 utiliser Amazon pour s’assurer qu’elles pouvaient facilement atteindre plus de clients. Ils \u00ab\u00a0revendaient\u00a0\u00bb sur le site, d’o\u00f9 l’origine du terme \u00ab\u00a0revendeur\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Ces entreprises avaient \u00e9galement acc\u00e8s \u00e0 certaines grandes marques parce qu’elles avaient r\u00e9ussi \u00e0 nouer des relations avec des fournisseurs pendant de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n

La popularit\u00e9 croissante du mod\u00e8le commercial d’Amazon<\/a> et l’augmentation du nombre de revendeurs ont in\u00e9vitablement entra\u00een\u00e9 une intensification de la concurrence. Jusqu’\u00e0 ce que ces revendeurs se retrouvent dans une situation o\u00f9 la concurrence s’est accrue au point que les prix ont d\u00fb \u00eatre baiss\u00e9s, que leurs marges se sont r\u00e9duites, que leurs frais ont augment\u00e9 et qu’ils n’ont plus rien pour se diff\u00e9rencier de tous les autres revendeurs !<\/p>\n

C’\u00e9tait et c’est toujours un gros probl\u00e8me pour les revendeurs, car ils sont confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9fis assez difficiles sur Amazon, simplement parce qu’il n’y a pas de limite au nombre de revendeurs qui peuvent r\u00e9f\u00e9rencer un produit.<\/p>\n

De par sa nature m\u00eame, la place de march\u00e9 d’Amazon est con\u00e7ue pour permettre \u00e0 n’importe qui de se lancer et de lister des produits, en particulier avec le syst\u00e8me de traitement des commandes d’Amazon, le FBA<\/a>. Parmi ces revendeurs, on trouve bien s\u00fbr les propri\u00e9taires des marques eux-m\u00eames, qui peuvent proposer des prix bas difficiles \u00e0 concurrencer.<\/p>\n

En fin de compte, cela signifie des marges plus faibles et une course vers le bas.<\/p>\n

Cela vaut-il la peine de revendre sur Amazon ?<\/h2>\n

C’est un parcours sem\u00e9 d’emb\u00fbches, qui demande du temps et de la patience, d’autant plus que vous risquez d’\u00eatre en concurrence avec des revendeurs bien \u00e9tablis qui ont affin\u00e9 leurs strat\u00e9gies de vente au fil des ans.<\/p>\n

Il y a de l’argent \u00e0 gagner. Mais le montant d\u00e9pendra de votre strat\u00e9gie, de vos produits et de l’effort que vous fournirez.<\/p>\n

Avec l’arriv\u00e9e sur le march\u00e9 d’un nombre croissant de marques de distributeur<\/a>, la \u00ab\u00a0revente\u00a0\u00bb s’est transform\u00e9e en quelque chose de bien plus que la simple vente de marques d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies. En fait, les revendeurs d\u00e9couvrent qu’en d\u00e9veloppant leurs propres marques, ils peuvent devenir le \u00ab\u00a0revendeur exclusif\u00a0\u00bb de cette marque.<\/p>\n

Mais cela signifie aussi que la concurrence ne s’exerce plus seulement entre les marques nationales, mais aussi entre les marques nationales et les marques de distributeur et entre les diff\u00e9rentes marques de distributeur !<\/p>\n

Vous comprendrez donc pourquoi certains revendeurs Amazon potentiels se demandent s’il s’agit de la plateforme qui leur convient.<\/p>\n

Malgr\u00e9 cette concurrence, il existe encore un grand nombre de revendeurs Amazon qui r\u00e9alisent des b\u00e9n\u00e9fices d\u00e9cents.<\/p>\n

9 fa\u00e7ons de r\u00e9ussir la revente sur Amazon<\/h2>\n

Pour garantir votre succ\u00e8s lors de la revente sur Amazon, il y a plusieurs aspects cl\u00e9s que vous devriez envisager d’optimiser :<\/p>\n

    \n
  • Votre produit<\/strong><\/li>\n
  • Votre image de marque<\/strong><\/li>\n
  • Votre prix<\/strong><\/li>\n
  • Votre classement en tant que vendeur<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Cela semble facile ? Examinons la strat\u00e9gie exacte \u00e0 adopter.<\/p>\n

    Revendre sur Amazon : Produits<\/h2>\n

    1. Choisissez votre produit avec soin<\/h3>\n

    Il y a deux approches \u00e0 consid\u00e9rer ici :<\/p>\n

      \n
    • Vendre des produits dont le succ\u00e8s est av\u00e9r\u00e9 et qui sont tr\u00e8s concurrentiels.<\/li>\n
    • Vendre des produits dont le succ\u00e8s n’est pas prouv\u00e9 et dont la concurrence est faible.<\/li>\n<\/ul>\n

      Si vous \u00eates d\u00e9butant, B est votre option de choix, m\u00eame si son succ\u00e8s n’est pas prouv\u00e9. Un certain niveau de recherche sur les produits<\/a> est, bien entendu, n\u00e9cessaire car il y a un risque. Il peut y avoir une raison pour laquelle aucun revendeur n’a encore r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 le produit, par exemple s’il n’est pas tr\u00e8s demand\u00e9 ou si les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sont faibles.<\/p>\n

      Mais c’est aussi l’occasion de gagner<\/a> imm\u00e9diatement la Buy Box<\/a> et d’am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9<\/a>. La bo\u00eete d’achat est la bo\u00eete situ\u00e9e sur le c\u00f4t\u00e9 droit de la page d\u00e9taill\u00e9e du produit Amazon, o\u00f9 les clients ajoutent des articles \u00e0 leur panier. Il peut vous aider \u00e0 vous \u00e9tablir fermement comme un vendeur de premier plan dans la cat\u00e9gorie que vous avez choisie, sans vous soucier de la concurrence – nous y reviendrons plus tard.<\/p>\n

      L’option A doit \u00eatre envisag\u00e9e si vous avez une certaine exp\u00e9rience de la revente et si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 bien class\u00e9 parmi les vendeurs, bien que vous couriez le risque d’avoir des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires beaucoup plus faibles.<\/p>\n

      Conseil :<\/strong> Pour savoir si un produit est tr\u00e8s ou peu concurrentiel, recherchez-le sur Amazon en utilisant son ASIN<\/a> (num\u00e9ro d’identification de recherche Amazon). Cette information se trouve dans les \u00ab\u00a0Informations compl\u00e9mentaires\u00a0\u00bb en bas \u00e0 droite de l’annonce, puis regardez le nombre total de vendeurs list\u00e9s sous cet ASIN.<\/p>\n

      2. S’approvisionner en produits de qualit\u00e9<\/h3>\n

      En ce qui concerne la qualit\u00e9, peu importe que vous choisissiez l’option A (produits \u00e0 faible concurrence) ou l’option B (produits \u00e0 forte concurrence).<\/p>\n

      Votre marque sera en fin de compte d\u00e9finie par les produits que vous vendez. Ainsi, des produits de haute qualit\u00e9 peuvent facilement vous positionner en tant que revendeur haut de gamme, ce qui vous permet d’augmenter vos prix avec un effet d’entra\u00eenement positif sur vos marges. Et bien s\u00fbr, la r\u00e9putation compte aussi beaucoup. Les produits de qualit\u00e9 inf\u00e9rieure peuvent vous permettre d’\u00e9conomiser de l’argent au cours du processus d’approvisionnement, mais ils entra\u00eeneront un nombre \u00e9lev\u00e9 de retours et de mauvaises critiques. Cela n’en vaut pas la peine.<\/p>\n

      3. S’approvisionner en produits \u00e0 forte marge<\/h3>\n

      En fin de compte, vous pourriez \u00eatre tent\u00e9 de vous procurer un produit de qualit\u00e9 fantastique, mais d\u00e9couvrir qu’il a une faible marge de profit. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu’il faut \u00e9viter dans la mesure du possible.<\/p>\n

      Avoir un produit d’excellente qualit\u00e9, c’est bien, mais si vous ne faites que quelques centimes de b\u00e9n\u00e9fice, cela n’en vaut pas la peine, et il faut donc trouver un juste milieu.<\/p>\n

      Lors de l’approvisionnement en produits et des n\u00e9gociations avec les fournisseurs, veillez \u00e0 toujours \u00eatre en possession de tous les faits et chiffres, y compris les co\u00fbts et les frais. Il est ainsi plus facile de calculer vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, qui devraient id\u00e9alement s’\u00e9lever \u00e0 un minimum de 5,00 \u00a3 par unit\u00e9 vendue.<\/p>\n

      En lien : <\/strong>Quelle est la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire d’Amazon FBA en 2024 ?<\/a><\/p>\n

      Revendre sur Amazon : L’image de marque<\/h2>\n

      Construire sa propre marque<\/h3>\n

      Construire votre propre marque<\/a> (et label priv\u00e9) est un moyen s\u00fbr d’\u00e9liminer au moins une partie de la concurrence imm\u00e9diate en tant que revendeur Amazon et contribuera \u00e0 votre succ\u00e8s. Vous serez dans une position id\u00e9ale pour d\u00e9velopper votre entreprise et vos b\u00e9n\u00e9fices. Vous devriez donc vous concentrer sur la cr\u00e9ation d’une marque \u00e0 laquelle vous pourrez facilement ajouter d’autres gammes de produits.<\/p>\n

      Une erreur que commettent de nombreux revendeurs Amazon est de construire leur marque autour d’un seul produit. Il est donc difficile de faire \u00e9voluer votre entreprise. Pensez plut\u00f4t \u00e0 votre marque dans son ensemble plut\u00f4t qu’\u00e0 votre produit.<\/p>\n

      Supposons par exemple que vous souhaitiez vendre des transats pour b\u00e9b\u00e9s. Dans ce cas, vous pouvez les vendre comme l’un de vos produits et votre marque deviendra une marque de \u00ab\u00a0produits pour b\u00e9b\u00e9s\u00a0\u00bb \u00e0 laquelle vous pourrez ajouter d’autres produits de marque pertinents ou des produits de marque priv\u00e9e plus tard, au fur et \u00e0 mesure que votre entreprise se d\u00e9veloppera.<\/p>\n