{"id":19244,"date":"2024-02-14T20:23:59","date_gmt":"2024-02-14T20:23:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/quelle-est-la-marge-beneficiaire-sur-amazon-fba-en-2024\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:59","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:59","slug":"quelle-est-la-marge-beneficiaire-sur-amazon-fba-en-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/fr\/quelle-est-la-marge-beneficiaire-sur-amazon-fba-en-2024\/","title":{"rendered":"Quelle est la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire sur Amazon FBA en 2024 ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Tous les vendeurs savent que pour r\u00e9ussir, il faut une bonne marge sur Amazon. Cependant, tous les vendeurs ne savent pas exactement quel est ce pourcentage. Mais ce n&rsquo;est pas grave &#8211; <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer <\/a>est l\u00e0 pour vous aider. Nous nous pencherons sur les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, sur la mani\u00e8re dont vous pouvez calculer celle qui vous convient le mieux et sur ce qui constitue un bon retour sur investissement pour Amazon FBA.<\/strong><\/p>\n<h2>Les types de marges que vous rencontrerez sur Amazon<\/h2>\n<p>Il existe deux types de marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur Amazon : la marge d&rsquo;exploitation et la marge brute. La <strong>marge d&rsquo;exploitation<\/strong> est le montant que vous pouvez r\u00e9investir dans l&rsquo;entreprise apr\u00e8s les ventes, et elle comprend les frais et les d\u00e9penses. La <strong>marge brute<\/strong> est similaire, mais elle tient compte de <em>tous les<\/em> frais, du d\u00e9but \u00e0 la fin.<\/p>\n<p>En ce qui concerne les frais, voici ceux auxquels vous pouvez vous attendre.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Frais de compte vendeur :<\/strong> Il s&rsquo;agit du montant que vous payez \u00e0 Amazon chaque mois pour avoir un compte vendeur. Le plan de base facture 0,99 $ par article vendu, tandis que la version professionnelle facture 39,99 $ pour un nombre illimit\u00e9 de ventes.<\/li>\n<li><strong>Frais de recommandation :<\/strong> Quelle que soit la cat\u00e9gorie dans laquelle vous vendez, Amazon vous facturera une commission sur chaque vente r\u00e9alis\u00e9e, qui correspond \u00e0 un pourcentage du prix du produit.<\/li>\n<li><strong>FBA :<\/strong> L&rsquo;utilisation de FBA pr\u00e9sente de nombreux avantages, mais vous devez payer des frais (frais mensuels de stockage des stocks et frais de traitement par unit\u00e9).<\/li>\n<li><strong>Frais de cl\u00f4ture variables :<\/strong> Il s&rsquo;agit du montant factur\u00e9 pour l&rsquo;exp\u00e9dition de l&rsquo;article et d\u00e9duit du total g\u00e9n\u00e9ral de la vente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En savoir plus sur les <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-seller-fees\/\">frais de vente Amazon<\/a> et les <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-fba-fees\/\">frais FBA<\/a>.<\/p>\n<h2>Comment obtenir une bonne marge b\u00e9n\u00e9ficiaire ?<\/h2>\n<p><strong>Commen\u00e7ons par la plus simple : la \u00ab\u00a0r\u00e8gle des trois fois\u00a0\u00bb. Cela signifie que, quel que soit le prix pay\u00e9 pour un objet, vous devez le vendre trois fois plus cher afin d&rsquo;obtenir un retour sur investissement de 100 % apr\u00e8s tous les frais.  <\/strong><\/p>\n<p>Par exemple, si vous avez pay\u00e9 1 $ pour un produit, vous le vendriez 3 $ &#8211; le premier 1 $ couvrirait ce que vous avez pay\u00e9 pour le produit, le deuxi\u00e8me 1 $ couvrirait les frais et le troisi\u00e8me 1 $ serait votre retour sur investissement \u00e0 100 %.<\/p>\n<p>Mais cette approche est tr\u00e8s simpliste et ne fonctionne pas toujours, surtout si l&rsquo;on tient compte du nombre d&rsquo;articles et de cat\u00e9gories qui existent sur Amazon. Abordons donc la question sous un angle diff\u00e9rent.<\/p>\n<h2>La coh\u00e9rence a plus de valeur que des marges \u00e9normes et incoh\u00e9rentes<\/h2>\n<p>Si vous avez le choix entre vendre deux articles, l&rsquo;un avec une marge de 10 % et l&rsquo;autre avec une marge de 100 %, que choisirez-vous ? Naturellement, ce dernier.<\/p>\n<p class=\"custom-quote\">Mais qu&rsquo;en est-il si nous brouillons un peu les pistes en stipulant que l&rsquo;article \u00e0 faible marge a un taux de vente de 90 % et que l&rsquo;article \u00e0 marge plus \u00e9lev\u00e9e a un taux de vente de 1 ? Lequel choisiriez-vous ?<\/p>\n<p>\u00c0 moins que votre objectif ne soit de vendre une fois un article ridiculement cher et de vous retirer d&rsquo;Amazon, il est pr\u00e9f\u00e9rable de vendre l&rsquo;article moins rentable qui se vend plus souvent et plus r\u00e9guli\u00e8rement. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un mode de fonctionnement beaucoup plus durable que le mode ponctuel. De plus, cela vous donne plus d&rsquo;options pour jouer avec les co\u00fbts variables, que nous examinerons plus loin.<\/p>\n<h2>Manipuler les co\u00fbts op\u00e9rationnels pour affecter la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire<\/h2>\n<p>Le bon (et le moins bon) c\u00f4t\u00e9 de la <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/how-to-sell-on-amazon\/\">vente sur Amazon<\/a> est qu&rsquo;aucun num\u00e9ro ne reste jamais le m\u00eame. Bien qu&rsquo;il soit difficile de pr\u00e9voir \u00e0 100 % les co\u00fbts et les marges, cela vous donne une grande flexibilit\u00e9 pour agir sur les deux.<\/p>\n<p>Prenons l&rsquo;exemple du marketing et de la publicit\u00e9. Supposons que vous d\u00e9cidiez d&rsquo;affecter 5 % de vos b\u00e9n\u00e9fices au marketing et \u00e0 la publicit\u00e9 jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous atteigniez X dollars. Cet investissement temporaire pourrait rogner sur vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et les ramener \u00e0 20 %, par exemple, mais une fois la campagne termin\u00e9e, si elle a \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9e de succ\u00e8s, elle pourrait entra\u00eener un pic de 45 % des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, ce qui signifie que votre co\u00fbt unique a conduit \u00e0 une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire plus \u00e9lev\u00e9e sur le long terme.<\/p>\n<h2>Augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV)<\/h2>\n<p>Une m\u00e9thode tr\u00e8s efficace pour am\u00e9liorer vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires consiste \u00e0 augmenter la valeur moyenne des commandes de vos clients. Le simple fait d&rsquo;inciter vos clients \u00e0 acheter davantage chez vous ou \u00e0 choisir un article plus cher peut certainement am\u00e9liorer vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Il y a plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der :<\/p>\n<h3>Regroupement de produits<\/h3>\n<p>L&rsquo;<a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/selling-bundles-amazon\/\">offre group\u00e9e de<\/a> produits consiste \u00e0 combiner des produits compl\u00e9mentaires. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une strat\u00e9gie tr\u00e8s efficace pour augmenter la valeur moyenne des commandes. Cette approche est b\u00e9n\u00e9fique \u00e0 la fois pour le vendeur et pour le client, car elle offre une valeur ajout\u00e9e en pr\u00e9sentant un autre produit susceptible de r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. Par exemple, si un vendeur vend des carafes d&rsquo;eau filtr\u00e9e, un excellent produit compl\u00e9mentaire pourrait \u00eatre de vendre \u00e9galement des cartouches de filtre \u00e0 eau.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15175 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png\" alt=\"regroupement de produits pour augmenter la valeur ajout\u00e9e\" width=\"693\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov.png 693w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-300x100.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-200x66.png 200w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-400x133.png 400w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/product-bundling-to-increase-aov-600x199.png 600w\" sizes=\"(max-width: 693px) 100vw, 693px\" \/><\/p>\n<h3>Proposer des incitations<\/h3>\n<p>En proposant des incitations telles que des remises, des cadeaux ou des frais de port gratuits \u00e0 partir d&rsquo;un certain montant, les vendeurs peuvent encourager les clients \u00e0 ajouter plus d&rsquo;articles \u00e0 leur panier et \u00e0 d\u00e9penser plus d&rsquo;argent en une seule transaction. Ces incitations peuvent \u00eatre particuli\u00e8rement efficaces pendant les p\u00e9riodes de pointe, telles que les f\u00eates (No\u00ebl) et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux (Black Friday), lorsque les clients sont plus enclins \u00e0 effectuer des achats plus importants. En outre, en offrant des incitations pour les commandes plus importantes, les vendeurs peuvent \u00e9galement fid\u00e9liser leurs clients et les encourager \u00e0 revenir, ce qui peut avoir un impact positif sur l&rsquo;ensemble de leurs ventes et de leurs revenus.<\/p>\n<h2>Vendre \u00e0 des marges plus \u00e9lev\u00e9es que vos concurrents<\/h2>\n<p>Un autre moyen d&rsquo;influer sur l&rsquo;\u00e9volution de votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire consiste \u00e0 suivre de pr\u00e8s les chiffres sur une p\u00e9riode donn\u00e9e, par exemple de 1 \u00e0 3 mois, et \u00e0 \u00e9valuer les produits qui marchent bien et ceux qu&rsquo;il faudrait peut-\u00eatre mettre au rebut.<\/p>\n<p>Si vous constatez que certains articles tra\u00eenent dans les entrep\u00f4ts d&rsquo;Amazon et g\u00e9n\u00e8rent des <a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/tips-avoid-paying-amazon-fba-long-term-storage-fees\/\">frais de stockage \u00e0 long terme<\/a>, vous pouvez augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en baissant les prix (ou en regroupant les produits avec d&rsquo;autres articles) afin de vous en d\u00e9barrasser rapidement au lieu de payer les frais de stockage \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Calculez le montant que vous payez \u00e0 long terme pour chaque article, puis diminuez le prix du produit d&rsquo;un montant inf\u00e9rieur. Par exemple, si vous payez 0,50 $ par mois pour les frais de stockage \u00e0 long terme d&rsquo;un bibelot et que celui-ci co\u00fbte 2 $, abaissez le prix \u00e0 1,75 $ par exemple et faites-en la publicit\u00e9 (puis \u00e9valuez s\u00e9rieusement s&rsquo;il vaut la peine de le garder).<\/p>\n<h2>R\u00e9flexions finales<\/h2>\n<p>Savoir c&rsquo;est pouvoir et conna\u00eetre les chiffres de ce que vos produits vous rapportent est la premi\u00e8re \u00e9tape pour calculer et maintenir des marges importantes sur Amazon. Une fois que vous avez fait cela, l&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 r\u00e9\u00e9valuer r\u00e9guli\u00e8rement les prix des produits afin d&rsquo;\u00eatre toujours aussi comp\u00e9titif que possible. Mais pour cela, vous avez besoin d&rsquo;une application de r\u00e9f\u00e9rence comme <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/?gclid=CjwKCAiAl-6PBhBCEiwAc2GOVElaMuqcz7K2mxrqhEX0-izHKmNJfbN-_zXO2qNQ4CmFbmo7itjuOxoCVo4QAvD_BwE\">Repricer <\/a>. Le plus beau ? Vous b\u00e9n\u00e9ficiez d&rsquo;<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration\">un essai gratuit de 14 jours lorsque vous vous inscrivez aujourd&rsquo;hui<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer?utm_source=rex-blog&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=rex-to-repricer-registration&amp;utm_activity=take-action%20\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15241 size-full\" src=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer essai gratuit acheter bo\u00eete cta\" width=\"1222\" height=\"370\" srcset=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricerexpress.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/repricer-free-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>En rapport : <\/strong><a href=\"http:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-profit-margins\/\">7 fa\u00e7ons d&rsquo;augmenter vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur Amazon<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tous les vendeurs savent que pour r\u00e9ussir, il faut une bonne marge sur Amazon. 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