{"id":19039,"date":"2024-02-14T20:23:22","date_gmt":"2024-02-14T20:23:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.repricerexpress.com\/vendere-su-amazon-nel-2024-guida-definitiva-per-i-venditori\/"},"modified":"2024-02-14T20:23:23","modified_gmt":"2024-02-14T20:23:23","slug":"vendere-su-amazon-nel-2024-guida-definitiva-per-i-venditori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricerexpress.com\/it\/vendere-su-amazon-nel-2024-guida-definitiva-per-i-venditori\/","title":{"rendered":"Vendere su Amazon nel 2024 (Guida definitiva per i venditori)"},"content":{"rendered":"

Molti venditori di terze parti guadagnano denaro procurandosi gli articoli e rivendendoli su Amazon. Scopriamo meglio cosa comporta e quali tattiche potete utilizzare per aumentare i profitti in questa guida per venditori.<\/strong><\/p>\n

Che cos’\u00e8 un rivenditore Amazon?<\/h2>\n

Il dominio di Amazon \u00e8 leggendario nel mondo dei mercati online, ma con l’evoluzione della piattaforma si \u00e8 evoluto anche il modo in cui i prodotti vengono venduti sul sito.<\/p>\n

Questo, inevitabilmente, in alcune circostanze ha generato confusione. Con i riferimenti ai “venditori” Amazon, ai “rivenditori” Amazon, ai venditori FBA e ai venditori FBM<\/a>, \u00e8 facile capire perch\u00e9 si possa essere confusi sull’intera impostazione e su come iniziare la propria attivit\u00e0 di commercio elettronico. In particolare, che tipo di venditore dovreste essere!<\/p>\n

Rivenditore o venditore: Qual \u00e8?<\/h2>\n

In parole povere, un rivenditore Amazon \u00e8 un individuo o un’azienda che si rifornisce di prodotti all’ingrosso<\/a>, o almeno in grandi quantit\u00e0, e poi li rivende su Amazon.<\/p>\n

Nel 2010, il mercato di Amazon era costituito interamente da rivenditori. Spesso questi rivenditori disponevano gi\u00e0 di un negozio o di un sito web indipendente, mentre alcuni utilizzavano semplicemente il modello di dropshipping di Amazon<\/a>.<\/p>\n

Queste aziende hanno iniziato a utilizzare Amazon per poter raggiungere facilmente un maggior numero di clienti. Essi stavano “rivendendo” sul sito, il che \u00e8 l’origine del termine “rivenditore”.<\/p>\n

In particolare, queste aziende hanno avuto accesso ad alcuni grandi marchi perch\u00e9 hanno costruito con successo relazioni con i fornitori per molti anni.<\/p>\n

Con la crescente popolarit\u00e0 del modello commerciale<\/a> di Amazon<\/a> e l’aumento del numero di rivenditori, \u00e8 inevitabilmente aumentata anche la concorrenza. Finch\u00e9, alla fine, questi rivenditori si sono trovati in una situazione in cui la concorrenza \u00e8 aumentata al punto che i prezzi hanno dovuto essere abbassati, i loro margini sono diventati pi\u00f9 bassi, le loro tariffe sono aumentate e non hanno avuto nulla per differenziarsi da tutti gli altri rivenditori!<\/p>\n

Questo \u00e8 stato e continua ad essere un grosso problema per i rivenditori, che si trovano ad affrontare sfide piuttosto difficili su Amazon, semplicemente perch\u00e9 non c’\u00e8 limite al numero di rivenditori che possono inserire un prodotto.<\/p>\n

Per sua natura, il mercato di Amazon \u00e8 stato progettato per rendere super facile per chiunque l’inserimento di prodotti, in particolare con il sistema di adempimento di Amazon, FBA<\/a>. E naturalmente tra i rivenditori ci sono gli stessi proprietari del marchio, che possono offrire prezzi bassi con cui \u00e8 difficile competere.<\/p>\n

In definitiva, questo significa margini pi\u00f9 bassi e una corsa al ribasso.<\/p>\n

Vale la pena rivendere su Amazon?<\/h2>\n

Si tratta di un percorso impegnativo, che richiede tempo e pazienza, soprattutto perch\u00e9 potreste trovarvi a competere con rivenditori gi\u00e0 affermati e che hanno affinato le loro strategie di vendita nel corso di molti anni.<\/p>\n

C’\u00e8 da guadagnare. Ma quanto dipender\u00e0 dalla vostra strategia, dai vostri prodotti e dall’impegno che metterete.<\/p>\n

Con l’arrivo sul mercato di un numero sempre maggiore di marchi privati<\/a>, la “rivendita” si \u00e8 trasformata in qualcosa di pi\u00f9 della semplice vendita di marchi gi\u00e0 affermati. In effetti, i rivenditori stanno scoprendo che, sviluppando marchi propri, possono diventare “rivenditori esclusivi” di quel marchio.<\/p>\n

Tuttavia, questo significa anche che la concorrenza non \u00e8 pi\u00f9 vista solo tra marchi nazionali, ma anche tra marchi nazionali e marchi privati e tra marchi privati diversi!<\/p>\n

Si pu\u00f2 quindi capire perch\u00e9 alcuni aspiranti rivenditori Amazon potrebbero dubitare che sia la piattaforma adatta a loro.<\/p>\n

Nonostante la concorrenza, tuttavia, c’\u00e8 ancora un gran numero di rivenditori Amazon che realizzano profitti discreti.<\/p>\n

9 modi per avere successo nella rivendita su Amazon<\/h2>\n

Per garantire il successo di una rivendita su Amazon, ci sono diversi aspetti chiave da ottimizzare:<\/p>\n

    \n
  • Il vostro prodotto<\/strong><\/li>\n
  • Il vostro marchio<\/strong><\/li>\n
  • Il tuo prezzo<\/strong><\/li>\n
  • Il vostro ranking di venditore<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Sembra facile? Vediamo la strategia esatta da adottare.<\/p>\n

    Vendere su Amazon: Prodotti<\/h2>\n

    1. Scegliere con cura il prodotto<\/h3>\n

    In questo caso si possono considerare due approcci:<\/p>\n

      \n
    • Vendete prodotti di comprovato successo e ad alta concorrenza.<\/li>\n
    • Vendere prodotti senza successo comprovato e con poca concorrenza.<\/li>\n<\/ul>\n

      Se siete alle prime armi, l’opzione B \u00e8 quella che fa per voi, anche se il successo non \u00e8 dimostrato. Naturalmente \u00e8 necessario un livello di ricerca sul prodotto<\/a>, poich\u00e9 si tratta di un rischio. Potrebbe esserci un motivo per cui nessun rivenditore sta ancora inserendo il prodotto, ad esempio potrebbe non essere molto richiesto o i margini di profitto potrebbero essere ridotti.<\/p>\n

      Tuttavia, \u00e8 anche un’opportunit\u00e0 per conquistare<\/a> immediatamente la Buy Box<\/a> e migliorare la propria visibilit\u00e0<\/a>. Il riquadro di acquisto \u00e8 il riquadro sul lato destro della pagina di dettaglio del prodotto Amazon, dove i clienti aggiungono gli articoli al loro carrello. Pu\u00f2 aiutarvi ad affermarvi saldamente come venditori di punta nella categoria che avete scelto, senza la preoccupazione della concorrenza – e di questo parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>\n

      L’opzione A dovrebbe essere presa in considerazione se si ha una certa esperienza nella rivendita e se si dispone gi\u00e0 di un forte rank di venditore, anche se si correr\u00e0 il rischio di avere margini di profitto molto pi\u00f9 bassi.<\/p>\n

      Suggerimento:<\/strong> Per scoprire se un prodotto ha una concorrenza alta o bassa, cercatelo su Amazon utilizzando il suo ASIN<\/a> (Amazon Search Identification Number). Questo si trova all’interno delle “Informazioni aggiuntive” in basso a destra dell’inserzione, e poi guarda il numero totale di venditori che elencano sotto quell’ASIN.<\/p>\n

      2. Prodotti di qualit\u00e0<\/h3>\n

      In particolare, per quanto riguarda la qualit\u00e0, non importa se si decide di optare per l’opzione A, prodotti a bassa concorrenza, o per l’opzione B, prodotti ad alta concorrenza.<\/p>\n

      Il vostro marchio sar\u00e0 definito in ultima analisi dai prodotti che vendete. Pertanto, i prodotti di alta qualit\u00e0 possono facilmente posizionarvi come rivenditori di fascia alta, il che a sua volta vi consente di aumentare i prezzi con un effetto positivo sui vostri margini. E naturalmente anche la reputazione conta molto. Prodotti di qualit\u00e0 inferiore possono farvi risparmiare denaro durante il processo di approvvigionamento, ma si tradurranno in un elevato numero di resi e di recensioni negative. Non ne vale la pena.<\/p>\n

      3. Prodotti ad alto margine di guadagno<\/h3>\n

      In definitiva, potreste essere tentati di procurarvi un prodotto di qualit\u00e0 fantastica, ma scoprire che ha un margine di profitto basso. \u00c8 proprio questo che dovreste evitare, se possibile.<\/p>\n

      Avere un prodotto di qualit\u00e0 eccellente \u00e8 fantastico, ma se il profitto \u00e8 di pochi centesimi, non ne vale la pena.<\/p>\n

      Quando vi approvvigionate di prodotti e negoziate con i fornitori, assicuratevi di essere sempre in possesso di tutti i fatti e le cifre, compresi i costi e le commissioni. In questo modo \u00e8 pi\u00f9 facile calcolare i margini di profitto, che idealmente dovrebbero essere di almeno 5,00 sterline per unit\u00e0 venduta.<\/p>\n

      Correlato: <\/strong>Qual \u00e8 un buon margine di profitto su Amazon FBA nel 2024?<\/a><\/p>\n

      Vendere su Amazon: Il marchio<\/h2>\n

      Costruire il proprio marchio<\/h3>\n

      Costruire il proprio marchio<\/a> (e il marchio privato) \u00e8 un modo sicuro per eliminare almeno una parte della concorrenza immediata come rivenditore Amazon e contribuir\u00e0 al vostro successo. Sarete nella posizione ideale per far crescere la vostra attivit\u00e0 e i vostri profitti, quindi dovrete concentrarvi sulla creazione di un marchio a cui potrete facilmente aggiungere altre linee di prodotti.<\/p>\n

      Un errore che molti rivenditori Amazon commettono \u00e8 quello di costruire il proprio marchio attorno a un solo prodotto. Questo rende difficile scalare la propria attivit\u00e0. Pensate invece al vostro marchio nel suo complesso piuttosto che al solo prodotto.<\/p>\n

      Ad esempio, supponiamo di voler vendere sdraiette per bambini. In questo caso, potete venderli come uno solo dei vostri prodotti e il vostro marchio diventer\u00e0 un marchio di “prodotti per l’infanzia” a cui potrete aggiungere altri prodotti di marca o a marchio privato in seguito, man mano che la vostra attivit\u00e0 si espande.<\/p>\n