Hace unas semanas, pregunté a los vendedores interesados en las oportunidades de arbitraje minorista de Amazon si comprarían un artículo electrónico concreto basándose en sus propias estrategias de abastecimiento.
Te he pedido que investigues tú mismo, consulta CamelCamelCamel, las opiniones sobre el producto y cualquier otra cosa que creas que puede ser útil y ver si se trata de un artículo que te gustaría comprar para revender. Muchos de vosotros habéis probado este pequeño ejercicio y 17 habéis compartido vuestras opiniones en los comentarios.
Ha sido muy interesante leer las opiniones de todos sobre lo que harían. Algunos dijeron que pasarían completamente, mientras que otros dijeron que los comprarían todos. Cada uno de ustedes tenía sus propias razones fascinantes por las que decidió pasar, comprar todo o comprar algo.
Este es el artículo que examinamos:
- Producto: Adonit Jot Pro Lápiz óptico de punta fina – Plata
- ASIN: B00931DHKM
- Precio de liquidación en Target: $3.94
- Total disponible para la venta: 20
Te contaré cuál fue mi proceso de pensamiento paso a paso sobre este artículo y luego te diré lo que haría si encontrara 20 de estos pequeños bolígrafos stylus en liquidación en Target por 3,94 dólares.
Explicación del proceso de arbitraje minorista
1. Utilizar una aplicación de escaneado
Escanea el artículo con tu aplicación de escaneado del vendedor (Yo utilizo Profit Bandit). Mira la competencia de FBA y el rango actual de ventas o Amazon BSR.
2. Comprobar Amazon
Dado que la mayoría de las aplicaciones de exploración devuelven información incompleta, haga clic en la página de ventas de Amazon para comprobar la posible competencia a la que puede enfrentarse (Profit Bandit proporciona un enlace rápido a la página de producto del artículo). En Amazon, puedes ver la imagen completa, lo que es útil cuando se trata de arbitraje en Amazon para principiantes.
3. Investigación sobre Keepa
Investiga el artículo Gráfico Keepa. Para quienes no conozcan Keepa, se trata de un sitio web muy útil que trata de rastrear tanto los precios como los rangos de ventas de millones de artículos en Amazon. Keepa no es perfecta, pero suele hacer un buen trabajo a la hora de darnos una idea de la frecuencia con la que se vende un artículo y cuáles son los precios de venta más bajos en un momento dado del pasado.
4. Mira el rango de venta del artículo
Un rango inferior a 1.000 suele ser asombroso, salvo que muchas veces cuando las aplicaciones de exploración devuelven un rango de ventas de electrónica de consumo, en realidad están devolviendo un rango de subventas. Asegúrese de saber si la clasificación que está viendo es la de la categoría completa o la de la subcategoría.
5. Compruebe los comentarios de los clientes
Para tener una mejor idea de la frecuencia con la que se vende un artículo de electrónica en Amazon, siempre puedes echar un vistazo a los comentarios de los clientes. Los clientes rara vez dejan una opinión sobre un artículo que han comprado en Amazon, así que cuando un artículo de Electrónica tiene muchas opiniones, significa que se vende con bastante frecuencia.
6. Compruebe los comentarios recientes de los clientes
Asegúrate de que las opiniones son recientes. El hecho de que un reproductor de DVD tenga 1.000 opiniones no significa que sea una buena idea comprarlo para revenderlo. El 99% de las reseñas podrían ser anteriores a 2007, y sólo unas pocas aquí y allá desde entonces. Le interesa encontrar reseñas frecuentes y recientes.
7. ¿Y las malas críticas?
Nunca me fijo en el número de opiniones de una estrella que recibe un artículo a la hora de tomar una decisión de compra. ¿Estoy pidiendo que me devuelvan el dinero? Tal vez… pero por mi experiencia, la gente es más propensa a dejar reseñas negativas que positivas. Aunque vea muchas críticas negativas, no me asusto.
8. ¿Compito con Amazon?
Suele ser una decisión difícil. Si Amazon es vendedor de un artículo del que me abastezco, entonces tengo que preguntarme: «¿Igualo el precio de venta de Amazon o pongo un precio más bajo al artículo?». Si igualo el precio de Amazon, tendré que esperar a que se agoten para conseguir las ventas (o tal vez compartan el Comprar Caja conmigo de vez en cuando).
Amazon podría tener solo cinco en stock… o podría tener miles. Si pusiera un precio inferior al de Amazon, entonces estaría obteniendo un menor retorno de la inversión (ROI).
9. Posible competencia futura
Al hacer arbitraje en Amazones bueno tener en cuenta que otros revendedores pueden estar encontrando exactamente lo mismo que tú. Las cadenas de tiendas suelen despachar los mismos artículos, por lo que es posible que si usted encuentra cinco de un artículo, otras 100 personas también encuentren cinco en su tienda local.
Para algunos, esto puede parecer un proceso abrumador que quizá no merezca la pena. Para mí, el hecho de que haya 20 de estos bolígrafos stylus en liquidación en Target hace que merezca la pena. Y, sinceramente, una vez que se realiza este proceso suficientes veces, se convierte en algo natural y sólo se tarda uno o dos minutos.
Obtener toda la información que puedas sobre un posible producto para revender es positivo, pero no dejes que toda la información te paralice.
Rara vez encontrará un artículo que supere el 100% de sus criterios de compra. Este proceso lleva tiempo, pero cuanto más lo haga, más entenderá qué es lo que mejor le funciona y a qué aspectos debe dar menos importancia a la hora de tomar decisiones de compra.
Bien, volvamos al lápiz óptico. Para algunos, esto es una obviedad… ¡cómpralos todos! Para otros, esto es una obviedad… ¡pasa! ¿Cómo es posible? Bueno, todos tenemos diferentes criterios sobre lo que funciona mejor con nuestro modelo de negocio.
Algunos de nosotros estamos en una fase de nuestro negocio en la que podemos asumir el riesgo un poco mejor que otros, mientras que otros quizá no estén preparados para arriesgar 80,00 $ comprando todos estos estiletes. Por eso nunca me preocupa explorar en la misma tienda que otro revendedor. Lo que él pasaría podría ser lo que yo compraría.
¿Qué es el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista consiste simplemente en comprar productos de un minorista y revenderlos en otra plataforma (normalmente Amazon, Walmart o eBay) para obtener un beneficio.
Este método es perfecto para cualquiera que empiece un negocio de arbitraje en Amazon, porque requiere unos costes iniciales mínimos y la selección de productos es flexible.
Asegúrate de consultar a continuación la guía de nueve pasos para el arbitraje minorista en Amazon, elaborada por un revendedor experimentado.
¿Es legal el arbitraje minorista?
El arbitraje minorista es legal en EE.UU. y el Reino Unido. El Tribunal Supremo de EE.UU. dictaminó que un minorista no puede impedir que alguien revenda sus productos siempre que éstos hayan sido adquiridos legalmente.
Sin embargo, debe evitar abastecerse de productos falsificados y vender productos de marca que sólo deben venderse a través de revendedores autorizados. Comprender las directrices de aprovisionamiento es la primera lección del arbitraje en Amazon para principiantes.
Arbitraje minorista en Amazon (Guía de 9 pasos para vendedores)
Bien, por fin voy a compartir con vosotros lo que yo haría con este posible negocio minorista.
1. Compruebe el beneficio potencial con la aplicación de escaneado
He escaneado el artículo con Scoutify. El artículo ocupa el puesto 215.544, y el vendedor FBA más bajo es Amazon, que lo vende a 29,96 dólares. La aplicación hace los cálculos por mí y me dice que si igualo el precio más bajo de FBA, obtendré un beneficio de más de 18 dólares por artículo.
Consejo para principiantes sobre el arbitraje en Amazon: Las aplicaciones de escaneado son un primer paso esencial para evaluar la rentabilidad.
2. Comprobar Amazon
Hice clic en la página de ventas de Amazon para comprobar la posible competencia. El precio FBA más bajo es, de hecho, el de Amazon, 29,96 dólares. También confirmo que sólo hay otro vendedor FBA actual, vendiéndolo a 29,99 dólares.
Ten en cuenta que analizar la competencia es una parte clave para dirigir un negocio de arbitraje en Amazon, de modo que puedas evitar los mercados sobresaturados.
3. Comprobar Keepa
He mirado en Keepa y parece que en el último año sólo ha habido unas 4-5 ventas. Keepa te proporciona valiosos datos históricos, muy útiles para los vendedores de arbitraje de Amazon.
4. Mira el ranking de ventas del artículo
Actualmente, el rango de ventas es 215.544. (Consejo sobre el negocio de arbitraje de Amazon: Un rango de ventas sólido puede indicar lo bien que funciona un producto en el mercato de arbitraje FBA de Amazon).
5. Compruebe los comentarios de los clientes
Actualmente, este Bolígrafo Stylus tiene más de 1.700 opiniones. Si más de 1.700 personas han dejado una opinión sobre este artículo, es seguro que se ha vendido al menos 1.700 veces, y muy probablemente más.
6. Compruebe los comentarios recientes de los clientes
Parece que este año sólo ha habido dos revisiones hasta ahora. La mayoría de las críticas eran de hace años. (Recuerda que las reseñas recientes suelen indicar una demanda constante, que es vital para las oportunidades rentables de arbitraje en Amazon).
7. ¿Y las malas críticas?
De vez en cuando hay malas críticas, pero también muchas positivas. Si vendo los 20 de este artículo, puede que se devuelva uno. Me parece bien que se devuelva, con la posibilidad de ganar casi 18 $ por estilete.
¿La lección? No dejes que las malas críticas te desanimen. Incluso en el arbitraje de Amazon FBA, la mayoría de las devoluciones pueden gestionarse de forma rentable.
8. ¿Compito con Amazon?
Amazon no tiene existencias desde hace mucho tiempo, así que no hay de qué preocuparse ahora.
9. Posible competencia futura
Hay 20 de estos bolígrafos stylus en liquidación en Target. La buena noticia es que es posible que vayas a más Targets y encuentres aún más. La mala noticia es que si este artículo está en liquidación en todos los Target, muchos otros revendedores también lo encontrarán y se unirán a ti en la venta.La competencia futura siempre es un factor en las estrategias de arbitraje minorista de Amazon, especialmente con los artículos en liquidación.
Entonces, ¿qué decidiría hacer? Personalmente, no los compraría todos.
Aspectos positivos
- El retorno de la inversión es increíble.
- Hay muchas opiniones muy recientes que sugieren que este artículo se vende a menudo.
- Amazon no tiene existencias y hace tiempo que no las tiene.
Los que rompen el trato
- Con tan pocas opiniones recientes, no parece que este artículo se venda con frecuencia.
- Como el gráfico de Keepa sólo muestra unas cinco ventas en los últimos 365 días, no quiero poner mi capital en este artículo que podría no venderse muy a menudo.
Video: Cómo hacer arbitraje minorista en Amazon con RepricerExpress
Reflexiones finales
Ahí lo tienen. Recuerda que no hay respuestas correctas o incorrectas. No os estoy diciendo a todos los que queríais pasar de este tema que estáis equivocados. Todos tenemos diferentes los modelos de negocio de Amazon y la tolerancia al riesgo para el aprovisionamiento. Sigue haciendo lo que mejor te funcione y, de vez en cuando, prueba algo diferente.
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