Una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar a la hora de vender sus productos en línea es elegir la plataforma de comercio electrónico que mejor se adapte a sus necesidades. Es probable que cuando estés tomando esta decisión, mires a Amazon FBA vs Shopify y te preguntes cuál deberías usar, ya que son dos de los jugadores más prominentes cuando se trata de comercio electrónico.
Tanto Amazon como Shopify se han forjado una gran reputación, con Shopify impulsando más de 800.000 negocios y Amazon recibe 2.500 millones de visitas ¡todos los meses! Para la mayoría de los empresarios, estas sorprendentes estadísticas hacen que sea una elección difícil, ya que ambas plataformas son fiables en el mundo del comercio electrónico.
¿Por qué es esto superimportante en 2025? Porque 2025 (y más allá) pertenecerá a las empresas que no tengan miedo de se mueven con los tiemposasí como los que clavan servicio personalizado. The right selling platforms can make these things easier…while the wrong choice can make it harder.
Vender en Amazon vs Shopify: ¿Cuál es la diferencia?
Consideremos estas dos plataformas. Las principales diferencias en el enfrentamiento Shopify vs Amazon FBA pueden parecer obvias, y para ser sinceros, ¡lo son! Amazon es un «mercato» ya preparado, mientras que Shopify se centra en que diseñes y crees tu tienda desde cero.
Así que, en otras palabras, Amazon atrae fácilmente a los compradores a su único mercato online que te permite llegar a millones de clientes potenciales en todo el mundo, mientras que Shopify simplemente te da las herramientas para crear una tienda web independiente, en lugar de ponerte también delante de los clientes.
Esta diferencia clave podría hacer que el dilema Shopify vs Amazon FBA pareciera claro. Al fin y al cabo, si Amazon ya tiene una reputación fabulosa y un enorme seguimiento de clientes que puedes aprovechar directamente, la decisión está tomada… ¿seguro?
Bueno, no del todo, porque para acceder a la amplia base de clientes de Amazon, hay una contrapartida: Amazon se llevará un porcentaje de cada venta que hagas.
También tendrás que cumplir sus normas, como es lógico. Shopify, por otro lado, aunque requiere que tú mismo comercialices tu tienda una vez diseñada y construida, ya que no hay tráfico ya preparado, te permite quedarte con una mayor parte de los beneficios de tus ventas, ya que no estarás renunciando a una cuota.
Sí, es una elección difícil, ¿verdad?
Por eso, estas diferencias clave hacen que sea difícil comparar la venta en Shopify frente a Amazon directamente. Sin embargo, lo que puedes descubrir comparando Amazon FBA y Shopify es una mejor comprensión de qué plataforma se adapta mejor a ti y a tus necesidades específicas. modelo de negocio.
Ventajas e inconvenientes de vender en Shopify
Primero, un poco más sobre Shopifyes, como cabría esperar, una plataforma líder de comercio electrónico que permite a los empresarios en ciernes crear su tienda online sin necesidad de experiencia técnica.
Por su sencillez, facilidad de uso y multitud de características de diseño, es un excelente punto de partida para quienes, incluso novatos, desean lanzar un negocio en línea con muy poca habilidad. Shopify se trata de crear tu propia tienda online de alta calidad.
Esto, por supuesto, significa que no competirás directamente con nadie más porque la tienda te pertenece.Aunque diseñar tu tienda es emocionante, el verdadero reto comienza con encontrar clientes y dirigir el tráfico hacia ella. Para los empresarios que estén sopesando vender en Shopify frente a Amazon, esta diferencia es uno de los mayores factores a tener en cuenta.
Hay que decir que hay un gran número de pros para elegir Shopify como su plataforma de comercio electrónico.
Pros:
- Prueba gratuita de 90 días
- Fácil de usar
- Diseño flexible
- Una forma asequible de crear su tienda en línea
- Su tienda le pertenece
- Más control sobre su tienda
- Acceso a potentes herramientas y aplicaciones de comercio electrónico
- Fácil creación de una identidad de marca única
- Tienda móvil
- Oportunidad de crear un negocio importante
- Pagos gratuitos en Shopify
En pocas palabras: Con Shopify, ¡los pros siguen llegando! Puedes acceder al plan básico, diseñar y construir tu tienda y probarla durante 90 días completamente gratis. Durante este tiempo, puedes utilizar los pagos de Shopify, que tampoco cuestan nada, para que te hagas una idea clara de cómo puede funcionarte exactamente una tienda Shopify. Como es una plataforma tan flexible con acceso a herramientas de comercio electrónico y aplicaciones, podrás construir tu identidad de marca desde el primer día y expandirte muy fácilmente.
Contras:
- El marketing debe hacerlo uno mismo
- Posible aumento de los costes de comercialización
- Sin reputación a cuestas
- Las cuotas mensuales aumentan con el uso de aplicaciones adicionales
- El acceso a los informes no está disponible con el plan básico
- Si utiliza un proveedor de pagos externo, se aplicarán comisiones por transacción.
En pocas palabras: El aspecto más crucial de Shopify que debes tener en cuenta es el enorme trabajo de comercialización de tu tienda una vez construida. Comercializar es una tarea a tiempo completo, y no tendrás la reputación de una plataforma como Amazon para apoyarte, así que te llevará tiempo, esfuerzo y dinero promocionar tu marca y empezar a conseguir ventas.
Tampoco verás ningún informe en el plan básico, así que tendrás que hacer un seguimiento de los datos tú mismo. Recuerda también que si no utilizas los pagos de Shopify, incurrirás en una comisión por transacción en todas tus ventas.
Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon FBA
Veamos ahora Amazon. Amazon también es una plataforma líder y bastante fácil de usar, aunque publicar un producto y añadir imágenes a veces puede llevar mucho tiempo, ya que hay que completar muchas secciones de «back-end».
Al igual que Shopify, es el lugar perfecto para que empiecen los novatos, especialmente los que no tienen ninguna experiencia técnica. Llegados a este punto, puede que ya estés pensando que, aunque Shopify tiene muchos pros, Amazon parece que podría ser la opción más cómoda, después de todo, ofrece FBAun mercato ya preparado y, por supuesto, una reputación más allá de tus sueños más descabellados. Sin embargo, al comparar la venta en Amazon con la de Shopify, Amazon tiene sus desventajas.
Pros:
- Prueba gratuita de 30 días con una cuenta Pro
- Acceso instantáneo a una audiencia mundial
- Reputación de marca ya hecha
- Configúrelo y empiece a vender inmediatamente
- Llegue fácilmente a compradores motivados
- Servicio de atención al cliente integrado
- Fácil servicio de devoluciones y reembolsos
- Datos de los informes de ventas
- Servicio FBA disponible
En pocas palabras: Puedes probar Amazon pro durante 30 días, lo que te permitirá familiarizarte con la configuración de tus listas de productos y empezar a vender inmediatamente a un público mundial. En realidad, podrías publicar un producto y conseguir tu primera venta en menos de una hora.
Si decides registrarte utilizando FBA, el proceso de configuración es más largo, ya que tendrás que enviar tus productos a un almacén específico de Amazon, pero al hacerlo no sólo cubres el almacenamiento y el cumplimiento, sino que Amazon también se ocupará de tu servicio de atención al cliente, de las devoluciones y de los reembolsos, por lo que no tendrás que intervenir.
Contras:
- Comisiones pagaderas a Amazon por cada venta (15% – 40%)
- Debes cumplir las normas de Amazon o riesgo de suspensión
- Es una plataforma muy saturada
- Sin control sobre la página de su tienda
- Sin opciones de diseño
- Tácticas de subcotización de los competidores
En pocas palabras: Las tarifas de Amazon, aunque bastante razonables teniendo en cuenta que llegas a un público ya preparado, pueden parecer que se comen tus beneficios de forma bastante dramática. Esto, unido a una plataforma muy saturada en algunas categorías, a las restricciones y, por supuesto, a la subcotización de los competidores, podría significar que las tarifas no compensen los servicios adicionales ofrecidos.
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Video: Shopify vs Amazon Pros y Contras Revisión Comparación
Tarifas Amazon FBA vs Shopify
Cuando se trata del dilema Shopify vs. Amazon FBA, no es de extrañar que las comisiones desempeñen un papel importante en tu proceso de toma de decisiones. Los beneficios son fundamentales para el éxito de su negocio de comercio electrónico, y usted quiere el mejor valor. Una cuenta Amazon pro te costará 25 libras + IVA al mes, y normalmente tu comisión de venta por artículo vendido será del 15% además de esto.
Si utilizas FBA, el programa de cumplimiento de Amazon, tus costes de plataforma serán, por supuesto, más elevados -cerca del 35%-, ya que tendrás que tener en cuenta los costes de almacenamiento y cumplimiento como extras. Estas tasas variarán en función de su producto. Así, por ejemplo, si vendes un producto a 29,99 ¤, además de la cuota mensual de tu cuenta, pagarás 4,50 ¤ en concepto de comisiones de venta por cada producto que vendas. Utilizando FBA, sus gastos de venta y cumplimiento serán de aproximadamente 9,90 £.
Shopify tiene tres planes de precios principales: Básico a 29$ al mes, Shopify a 79$ al mes y Shopify Avanzado a 299$ al mes. El paquete Básico tiene todo lo que necesitas para empezar, aparte de los informes, y cuesta más o menos lo mismo que Amazon, pero no tendrás cargos adicionales a menos que añadas aplicaciones de pago.
Así que, de nuevo, basándonos en la venta de un producto a 29,99€ y utilizando los pagos de Shopify, tu única cuota sería el coste mensual del plan. Esto parece una obviedad, ¿verdad? Pero las comisiones de venta cero sólo son una ventaja cuando se realizan ventas. Así que, para cualquiera que se pregunte si es mejor vender en Shopify o en Amazon, los mayores costes de venta en Amazon deben sopesarse con el importante tráfico que ofrece.
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¿Qué es lo mejor para mi negocio? ¿Vender en Amazon FBA o en Shopify?
Esta es la pregunta del millón. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, pros y contras. La considerable ventaja que obtendrás a través del público existente de Amazon es un gran atractivo, y la FBA significa que puedes concentrarte en comercializar realmente tu negocio y tus productos. Además, es muy rápido de instalar. Sin embargo, las comisiones pueden acumularse rápidamente, y es posible que se encuentre con algunas restricciones a la hora de vender artículos individuales.
También debe estar preparado para cumplir las estrictas normas de Amazon, que pueden ser asfixiantes, sobre todo si quiere hacer crecer su negocio. Recuerde también que estará a merced de los comentarios y opiniones que dejen los compradores, así como de las fluctuaciones de precios y la competencia de otros vendedores, por lo que nunca tendrá el control total de su negocio. Shopify te da la propiedad completa de tu tienda online, y eso incluye su diseño, maquetación y tu marca.
Todo lo relacionado con su tienda está totalmente bajo su control. Las tarifas también son muy justas. Sin embargo, para cosechar los beneficios, tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para que sea un éxito. Tendrás que gestionar no sólo tu tienda, sino también el almacenamiento y el cumplimiento, el servicio de atención al cliente, el marketing -que no debe subestimarse- y tendrás que dedicar tiempo a investigar a tus competidores para asegurarte de que te mantienes en la cresta de la ola.
¿Puedo utilizar Amazon y Shopify a la vez?
¡Claro que sí! De hecho, se recomienda.
No hay ninguna razón por la que no debas diversificar. ¿Recuerdas lo que decía tu abuela sobre no poner nunca todos los huevos en la misma cesta? Es un buen consejo.
Y para facilitar aún más las cosas, puedes integrar Amazon con Shopify. Sólo tiene que conectar su cuenta de venta de Amazon para poder llegar a los clientes de Amazon al instante. Así obtendrá lo mejor de ambos.
Reflexiones finales
Responder a la pregunta de «¿es mejor vender en Shopify o en Amazon?» implica en realidad hacerse otra pregunta:
¿Qué quiero de mi negocio y cómo quiero vender mis productos?
Si quieres flexibilidad y control totales y estás equipado y motivado para comercializar tus productos y tu marca para asegurarte mayores beneficios, entonces Shopify es la respuesta.
Si prefieres impulsar las ventas a través de una plataforma más «preparada» y estás dispuesto a renunciar a cierto control a cambio de unas tarifas más elevadas y algunas restricciones, entonces Amazon podría ser la mejor opción para tu negocio.
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