Una delle decisioni più importanti che prenderete quando venderete i vostri prodotti online è la scelta della piattaforma di e-commerce più adatta a voi. È probabile che, al momento di prendere questa decisione, si guardi ad Amazon FBA o a Shopify e ci si chieda quale utilizzare, dal momento che si tratta di due degli attori più importanti nel settore dell’e-commerce.
Amazon e Shopify hanno entrambi costruito una vasta reputazione, con Shopify che gestisce più di 800.000 aziende e Amazon riceve 2,5 miliardi di visitatori ogni mese! Per la maggior parte degli imprenditori, queste statistiche sorprendenti rendono difficile la scelta, poiché entrambe le piattaforme sono affidabili nel mondo dell’e-commerce.
Perché è così importante nel 2025? Perché il 2025 (e oltre) sarà appannaggio delle aziende che non hanno paura di si muovono al passo con i tempicosì come coloro che inchiodano servizio personalizzato. The right selling platforms can make these things easier…while the wrong choice can make it harder.
Vendere su Amazon vs Shopify: Qual è la differenza?
Consideriamo queste due piattaforme. Le principali differenze tra Shopify e Amazon FBA possono sembrare ovvie e, a dire il vero, lo sono! Amazon è un “marketplace” già pronto, mentre Shopify si concentra sulla progettazione e sulla costruzione del negozio da zero.
In altre parole, Amazon attira facilmente gli acquirenti nel suo unico mercato online che ti permette di raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo, mentre Shopify si limita a fornirti gli strumenti per costruire un negozio online indipendente, invece di metterti di fronte ai clienti.
Questa differenza chiave potrebbe far sembrare il dilemma Shopify vs. Amazon FBA chiaro e tondo. Dopotutto, se Amazon ha già una reputazione favolosa e un enorme seguito di clienti a cui puoi attingere, la decisione è già presa… sicuramente?
Beh, non del tutto, perché per accedere alla vasta base di clienti di Amazon, c’è uno scambio: Amazon prenderà una percentuale su ogni vendita che farai.
Dovrete anche rispettare le loro regole, come ci si aspetterebbe. Shopify invece, pur richiedendoti di commercializzare il tuo negozio da solo una volta progettato e costruito, in quanto non c’è un traffico già pronto, ti permette di trattenere una parte maggiore dei profitti delle vendite, in quanto non dovrai rinunciare a una commissione.
Sì, è una scelta difficile, vero?
Ecco perché queste differenze chiave rendono difficile un confronto tra la vendita su Shopify e quella diretta su Amazon. Tuttavia, il confronto tra Amazon FBA e Shopify ti permetterà di capire meglio quale piattaforma è più adatta a te e alle tue esigenze specifiche. modello di business.
I pro e i contro della vendita su Shopify
Prima di tutto, qualche informazione in più su Shopify: è, come ci si aspetterebbe, una piattaforma di ecommerce leader nel settore che permette agli imprenditori in erba di avviare il proprio negozio online senza alcuna esperienza tecnica.
Grazie alla sua semplicità, alla facilità d’uso e alle numerose funzioni di progettazione, è un ottimo punto di partenza per chi, anche alle prime armi, vuole lanciare un’attività online con poche competenze. Shopify è l’ideale per creare un proprio negozio web di qualità superiore.
Questo, ovviamente, significa che non sarai in concorrenza diretta con nessun altro perché il negozio appartiene a te. Anche se progettare il tuo negozio è emozionante, la vera sfida inizia con la ricerca di clienti e il traffico verso di esso. Per gli imprenditori che stanno valutando se vendere su Shopify o su Amazon, questa differenza è uno dei fattori più importanti da considerare.
Va detto che la scelta di Shopify come piattaforma di ecommerce presenta un gran numero di vantaggi.
Pro:
- Prova gratuita di 90 giorni
- Facile da usare
- Design flessibile
- Un modo conveniente per costruire il vostro negozio online
- Il vostro negozio vi appartiene
- Maggiore controllo sul vostro negozio
- Accesso a potenti strumenti e app per l’e-commerce
- Semplice creare un’identità di marca unica
- Negozio mobile friendly
- Opportunità di costruire un’attività consistente
- Pagamenti gratuiti su Shopify
In poche parole: Con Shopify, i professionisti continuano ad arrivare! Potete accedere al piano base, progettare e costruire il vostro negozio e provarlo per 90 giorni in modo completamente gratuito. Durante questo periodo, potrai utilizzare i pagamenti di Shopify che non costano nulla, in modo da farti un’idea precisa di come un negozio Shopify possa funzionare per te. Poiché si tratta di una piattaforma così flessibile, con accesso a strumenti ecommerce e app, sarai in grado di costruire l’identità del tuo marchio fin dal primo giorno e di espanderti molto facilmente.
Contro:
- Il marketing deve essere fatto da soli
- Potenziale aumento dei costi di marketing
- Nessuna reputazione da sfruttare
- I canoni mensili aumentano con l’utilizzo di app aggiuntive
- L’accesso ai report non è disponibile con il piano base.
- Le spese di transazione si applicano se si utilizza un fornitore di pagamenti terzo.
In poche parole: L’aspetto più importante di Shopify di cui tenere conto è l’enorme lavoro di marketing del tuo negozio una volta realizzato. Il marketing è un’attività a tempo pieno e non potrai contare sulla reputazione di una piattaforma come Amazon, quindi ci vorranno tempo, sforzi e denaro per promuovere il tuo marchio e iniziare a vendere.
Inoltre, con il piano base non potrai vedere alcun report, quindi dovrai tenere traccia dei dati da solo. Ricorda inoltre che se non utilizzi i pagamenti di Shopify, dovrai pagare una tassa di transazione su tutte le tue vendite.
I pro e i contro della vendita su Amazon FBA
Vediamo ora Amazon. Anche Amazon è una piattaforma leader e piuttosto semplice da usare, anche se l’inserimento di un prodotto e l’aggiunta di immagini possono talvolta richiedere molto tempo, poiché ci sono molte sezioni “back-end” da completare.
Come Shopify, è il luogo perfetto per i neofiti, soprattutto per quelli che non hanno alcuna esperienza tecnica. A questo punto, forse starai già pensando che, sebbene Shopify abbia molti vantaggi, Amazon sembra essere l’opzione più comoda. FBAUn mercato già pronto e, naturalmente, una reputazione che va oltre i tuoi sogni. Tuttavia, quando si confronta la vendita su Amazon con quella su Shopify, Amazon presenta degli svantaggi.
Pro:
- Prova gratuita di 30 giorni con un account Pro
- Accesso immediato a un pubblico globale
- Reputazione del marchio già pronta
- Configurazione e inizio immediato delle vendite
- Raggiungere facilmente acquirenti motivati
- Servizio clienti integrato
- Servizio di rimborso e restituzione facile
- Dati dei rapporti di vendita
- Servizio FBA disponibile
In breve: È possibile provare Amazon pro per 30 giorni, in modo da poter impostare le inserzioni dei prodotti e iniziare a vendere immediatamente a un pubblico mondiale. In realtà, potreste elencare un prodotto e ottenere la vostra prima vendita entro un’ora!
Se scegli di registrarti utilizzando l’FBA, il processo di configurazione è più lungo in quanto dovrai spedire i tuoi prodotti in un magazzino Amazon dedicato, ma così facendo non solo ti occuperai dello stoccaggio e dell’evasione, ma Amazon si occuperà anche del servizio clienti, di eventuali resi e rimborsi, in modo da renderti completamente autonomo.
Contro:
- Commissioni da pagare ad Amazon per ogni vendita (15% – 40%)
- Devi rispettare le regole di Amazon o rischi la sospensione
- È una piattaforma altamente satura
- Nessun controllo sulla pagina del negozio
- Nessuna opzione di design
- Tattiche di sottoquotazione da parte dei concorrenti
In poche parole: Le tariffe di Amazon, pur essendo abbastanza ragionevoli se si tiene conto del fatto che si raggiunge un pubblico già pronto, possono sembrare intaccare i tuoi profitti in modo piuttosto drastico. Questo, unito a una piattaforma altamente satura per quanto riguarda alcune categorie, alle restrizioni e, naturalmente, alla sottoquotazione da parte dei concorrenti, potrebbe far sì che le tariffe non valgano i servizi aggiuntivi offerti.
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Video: Shopify vs Amazon Pro e contro a confronto
Tariffe Amazon FBA vs Shopify
Quando si tratta dell’enigma Shopify vs Amazon FBA, non sorprende che le tariffe giochino un ruolo importante nel tuo processo decisionale. Il profitto è fondamentale per il successo della vostra attività di ecommerce e voi volete il miglior valore. Un account Amazon pro vi costerà 25 sterline + IVA al mese, e in genere la vostra commissione di vendita per ogni articolo venduto sarà del 15%.
Se utilizzi FBA, il programma di adempimento di Amazon, i costi della piattaforma saranno ovviamente più alti (circa il 35%), poiché dovrai considerare i costi di stoccaggio e di adempimento come extra. Le tariffe variano a seconda del prodotto. Quindi, a titolo di esempio, in base alla vendita di un prodotto a 29,99 sterline, oltre al canone mensile dell’account, pagherete 4,50 sterline di commissioni di vendita per ogni prodotto venduto. Utilizzando l’FBA, le spese di vendita e di adempimento saranno di circa 9,90 sterline.
Shopify ha tre piani tariffari principali: Basic a 29 dollari al mese, Shopify a 79 dollari al mese e Shopify Advanced a 299 dollari al mese. Il pacchetto Basic contiene tutto ciò di cui avete bisogno per iniziare, a parte i rapporti, e ha più o meno lo stesso costo di Amazon, ma non comporta costi aggiuntivi a meno che non aggiungiate applicazioni a pagamento.
Quindi, anche in questo caso, se si vende un prodotto a 29,99 euro e si utilizzano i pagamenti di Shopify, l’unico costo sarebbe quello del piano mensile. Sembra una cosa assolutamente non scontata, non è vero? Ma le commissioni di vendita zero sono un vantaggio solo quando si realizzano vendite! Quindi, per chi si chiede se sia meglio vendere su Shopify o su Amazon, i maggiori costi di vendita su Amazon devono essere bilanciati con il notevole traffico che offre.
Correlato: Tasse per i venditori Amazon: Il costo della vendita su Amazon
Qual è la soluzione giusta per la mia attività? Vendere su Amazon FBA o su Shopify?
Questa è la domanda da un milione di dollari. Entrambe le opzioni presentano vantaggi e svantaggi, pro e contro. La notevole leva che otterrai grazie al pubblico esistente di Amazon è un’attrattiva enorme e l’FBA ti permette di concentrarti sul marketing della tua attività e dei tuoi prodotti. Inoltre è velocissimo da configurare. Tuttavia, le spese possono accumularsi rapidamente e si possono incontrare alcune restrizioni nella vendita di singoli articoli.
Dovete anche essere pronti a rispettare le regole spesso rigide di Amazon, che possono essere soffocanti, soprattutto se volete far crescere la vostra attività. Ricordate inoltre che sarete alla mercé dei feedback e delle recensioni lasciate dagli acquirenti, delle fluttuazioni dei prezzi e della concorrenza di altri venditori, quindi non avrete mai il pieno controllo della vostra attività. Shopify vi dà la completa proprietà del vostro negozio online, che include il design, il layout e il vostro marchio.
Tutto ciò che riguarda il vostro negozio è interamente sotto il vostro controllo. Anche le tariffe sono molto corrette. Tuttavia, per trarne vantaggio, dovrete dedicare molto tempo e impegno per il suo successo. Dovrai gestire non solo il tuo negozio, ma anche il magazzino e l’evasione, il servizio clienti, il marketing – che non va sottovalutato – e dovrai dedicare del tempo alla ricerca dei tuoi concorrenti per essere sicuro di essere sempre all’avanguardia.
Posso usare Amazon e Shopify insieme?
Assolutamente! Anzi, è consigliato.
Non c’è motivo per cui non dovresti diversificare. Ricordi cosa diceva tua nonna sul fatto di non mettere tutte le uova in un solo paniere? È un buon consiglio.
E per rendere le cose ancora più semplici, puoi integrare Amazon con Shopify. È sufficiente collegare il vostro account di vendita Amazon per permettervi di raggiungere immediatamente i clienti Amazon. In questo modo otterrete il meglio di entrambi.
Pensieri finali
Per rispondere alla domanda “è meglio vendere su Shopify o su Amazon?” in realtà bisogna porsi un’altra domanda:
Cosa voglio dalla mia attività e come voglio vendere i miei prodotti?”.
Se desideri una flessibilità e un controllo completi e sei attrezzato e motivato a commercializzare i tuoi prodotti e il tuo marchio per garantire profitti più elevati, allora Shopify è la risposta.
Se preferisci promuovere le vendite attraverso una piattaforma più “pronta” e sei disposto a rinunciare a un po’ di controllo in cambio di tariffe più alte e di alcune restrizioni, allora Amazon potrebbe essere l’opzione migliore per la tua attività.
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