L’une des décisions les plus importantes que vous prendrez lorsque vous vendrez vos produits en ligne sera de choisir la plateforme de commerce électronique qui vous conviendra le mieux. Il est probable que lorsque vous prendrez cette décision, vous comparerez Amazon FBA et Shopify et vous vous demanderez lequel vous devriez utiliser, car il s’agit de deux des acteurs les plus importants dans le domaine du commerce électronique.
Amazon et Shopify se sont tous deux forgé une solide réputation, Shopify alimentant plus de 800 000 entreprises et Amazon recevant 2 milliards de visiteurs. Amazon reçoit 2,5 milliards de visiteurs chaque mois ! Pour la plupart des entrepreneurs, ces statistiques étonnantes rendent le choix difficile, car les deux plateformes sont fiables dans le monde du commerce électronique.
Pourquoi est-ce si important en 2025 ? Parce que 2025 (et au-delà) appartiendra aux entreprises qui n’auront pas peur de évoluent avec leur tempsainsi que ceux qui souhaitent un service personnalisé. The right selling platforms can make these things easier…while the wrong choice can make it harder.
Vendre sur Amazon ou Shopify : Quelle est la différence ?
Examinons ces deux plates-formes. Les principales différences entre Shopify et Amazon FBA peuvent sembler évidentes, et pour être honnête, elles le sont ! Amazon est une « place de marché » prête à l’emploi, tandis que Shopify se concentre sur la conception et la construction de votre boutique à partir de zéro.
En d’autres termes, Amazon attire facilement les acheteurs sur sa place de marché en ligne unique qui vous permet d’atteindre millions de clients potentiels dans le monde entier, tandis que Shopify vous donne simplement les outils nécessaires pour créer une boutique en ligne autonome, plutôt que de vous mettre en contact avec des clients.
Cette différence essentielle peut faire apparaître le dilemme Shopify vs Amazon FBA comme évident. Après tout, si Amazon jouit déjà d’une fabuleuse réputation et d’une énorme clientèle que vous pouvez exploiter, la décision est prise… certainement ?
Enfin, pas tout à fait, car pour accéder à la vaste base de clients d’Amazon, il y a une contrepartie : Amazon prélève un pourcentage sur chaque vente que vous réalisez.
Vous devrez également vous conformer à leurs règles, comme on peut s’y attendre. Shopify, en revanche, bien qu’il vous faille commercialiser vous-même votre boutique une fois qu’elle est conçue et construite, puisqu’il n’y a pas de trafic prêt à l’emploi, vous permet de conserver une plus grande partie du bénéfice de vos ventes, puisque vous ne renoncez pas à des frais.
Oui, c’est un choix difficile, n’est-ce pas ?
C’est pourquoi il est difficile de comparer la vente sur Shopify et la vente directe sur Amazon en raison de ces différences clés. Cependant, une comparaison entre Amazon FBA et Shopify vous permettra de mieux comprendre quelle plateforme vous conviendra le mieux, ainsi qu’à vos besoins spécifiques. modèle d’entreprise.
Les avantages et les inconvénients de la vente sur Shopify
Tout d’abord, un peu plus sur ShopifyShopify est, comme vous vous en doutez, une plateforme de commerce électronique de premier plan qui permet aux entrepreneurs en herbe de créer leur boutique en ligne sans aucune expérience technique.
En raison de sa simplicité, de sa convivialité et de ses nombreuses caractéristiques de conception, il constitue un excellent point de départ pour tous ceux, y compris les débutants, qui souhaitent lancer une activité en ligne avec très peu de compétences. Shopify permet de créer sa propre boutique en ligne de qualité supérieure.
Bien entendu, cela signifie que vous ne serez pas en concurrence directe avec quelqu’un d’autre, car le magasin vous appartient. Si la conception de votre magasin est passionnante, le véritable défi consiste à trouver des clients et à générer du trafic. Pour les entrepreneurs qui envisagent de vendre sur Shopify ou sur Amazon, cette différence est l’un des principaux facteurs à prendre en compte.
Il faut dire qu’il y a un grand nombre d’avantages à choisir Shopify comme plateforme de commerce électronique.
Pour :
- Essai gratuit de 90 jours
- Facile à utiliser
- Conception flexible
- Un moyen abordable de créer votre boutique en ligne
- Votre magasin vous appartient
- Plus de contrôle sur votre magasin
- Accès à de puissants outils et applications de commerce électronique
- Créer une identité de marque unique en toute simplicité
- Boutique conviviale pour les mobiles
- Possibilité de créer une entreprise importante
- Paiements gratuits sur Shopify
En bref : Avec Shopify, les avantages ne cessent de se multiplier ! Vous pouvez accéder au plan de base, concevoir et construire votre boutique et l’essayer pendant 90 jours complètement gratuitement. Pendant cette période, vous pouvez utiliser les paiements Shopify qui ne coûtent rien non plus, ce qui vous permet de vous faire une idée précise de la manière dont une boutique Shopify peut fonctionner pour vous. Parce qu’il s’agit d’une plateforme très flexible qui vous permet d’accéder à outils et applications de commerce électronique et des applications, vous serez en mesure de construire l’identité de votre marque dès le premier jour et de vous développer très facilement.
Cons :
- Le marketing doit être fait par soi-même
- Augmentation potentielle des coûts de marketing
- Pas de réputation sur laquelle s’appuyer
- Les frais mensuels augmentent avec l’utilisation d’applications supplémentaires
- L’accès aux rapports n’est pas disponible avec le plan de base.
- Des frais de transaction s’appliquent en cas d’utilisation d’un prestataire de services de paiement tiers.
En bref: L’aspect le plus crucial de Shopify dont il faut être conscient est l’énorme travail de commercialisation de votre boutique une fois qu’elle est construite. Le marketing est une tâche à plein temps, et vous n’aurez pas la réputation d’une plateforme comme Amazon sur laquelle vous pourrez vous appuyer. Il vous faudra donc du temps, des efforts et de l’argent pour promouvoir votre marque et commencer à réaliser des ventes.
La formule de base ne vous permet pas non plus d’obtenir des rapports ; vous devrez donc assurer vous-même le suivi de vos données. N’oubliez pas non plus que si vous n’utilisez pas les paiements Shopify, vous devrez payer des frais de transaction sur toutes vos ventes.
Les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon FBA
Examinons maintenant le cas d’Amazon. Amazon est également une plateforme de premier plan, assez simple à utiliser, même si l’inscription d’un produit et l’ajout d’images peuvent parfois prendre du temps, car il y a de nombreuses sections « back-end » à remplir.
Comme Shopify, c’est l’endroit idéal pour les débutants, en particulier ceux qui n’ont aucune expérience technique. À ce stade, vous pensez peut-être déjà que, bien que Shopify ait de nombreux avantages, Amazon semble être l’option la plus confortable, après tout, elle offre les avantages suivants FBAAmazon vous offre des avantages considérables, une place de marché prête à l’emploi et, bien sûr, une réputation qui dépasse vos rêves les plus fous. Cependant, si vous comparez la vente sur Amazon à celle sur Shopify, Amazon présente des inconvénients.
Pour :
- Essai gratuit de 30 jours avec un compte Pro
- Accès instantané à un public mondial
- Une réputation de marque prête à l’emploi
- S’installer et commencer à vendre immédiatement
- Atteindre facilement les acheteurs motivés
- Service clientèle intégré
- Un service de remboursement et de retour facile
- Données des rapports de vente
- Service FBA disponible
En bref : Vous pouvez tester Amazon pro pendant 30 jours, ce qui vous permet de vous familiariser avec la mise en place de vos listes de produits et de commencer à vendre immédiatement à un public mondial. En réalité, vous pouvez inscrire un produit et réaliser votre première vente dans l’heure qui suit !
Si vous choisissez de vous inscrire en utilisant FBA, le processus d’installation est plus long car vous devrez expédier vos produits vers un entrepôt Amazon dédié, mais en faisant cela, vous couvrirez non seulement votre stockage et votre traitement, mais Amazon s’occupera également de votre service client, des retours et des remboursements, ce qui vous permettra de ne pas avoir à vous soucier de vos affaires.
Cons :
- Frais payables à Amazon pour chaque vente (15 % – 40 %)
- Vous devez respecter les règles d’Amazon ou risquez la suspension
- Il s’agit d’une plateforme très saturée
- Pas de contrôle sur la page de votre magasin
- Pas d’options de conception
- Tactiques de sous-cotation des concurrents
En bref : Les frais d’Amazon, bien qu’assez raisonnables si l’on tient compte du fait que vous touchez un public déjà constitué, peuvent sembler rogner vos bénéfices de manière considérable. Si l’on ajoute à cela une plateforme très saturée pour certaines catégories, des restrictions et, bien sûr, la concurrence, les frais ne valent peut-être pas les services supplémentaires offerts.
En savoir plus : Amazon FBM vs Amazon FBA : Quelle est la meilleure solution ?
Vidéo : Comparaison des avantages et des inconvénients de Shopify et d’Amazon
Frais Amazon FBA vs Shopify
Lorsqu’il s’agit de choisir entre Shopify et Amazon FBA, il n’est pas surprenant que les frais jouent un rôle important dans votre processus de décision. La rentabilité est essentielle au succès de votre entreprise de commerce électronique, et vous souhaitez obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Un compte Amazon pro vous coûtera 25 £ + TVA par mois, et vos frais de vente par article vendu s’élèveront généralement à 15 % en plus.
Si vous utilisez FBA, le programme d’exécution d’Amazon, vos coûts de plateforme seront bien sûr plus élevés – plus proches de 35 % – car vous devrez prendre en compte les coûts de stockage et d’exécution en sus. Ces frais varient en fonction de votre produit. Ainsi, par exemple, sur la base de la vente d’un produit à 29,99 euros, en plus de vos frais de compte mensuels, vous paierez 4,50 euros de frais de vente pour chaque produit vendu. En utilisant FBA, vos frais de vente et d’exécution s’élèveront à environ 9,90 £.
Shopify propose trois plans tarifaires principaux : Basic à 29 $ par mois, Shopify à 79 $ par mois et Advanced Shopify à 299 $ par mois. L’offre de base comprend tout ce dont vous avez besoin pour commencer, à l’exception des rapports, et son prix est à peu près le même que celui d’Amazon, mais vous n’aurez pas de frais supplémentaires, sauf si vous ajoutez des applications payantes.
Ainsi, si vous vendez un produit à 29,99 € et que vous utilisez les paiements Shopify, vous n’aurez à payer que le coût de l’abonnement mensuel. Cela semble être une évidence, n’est-ce pas ? Mais les frais de vente nuls ne sont un avantage que lorsque vous réalisez des ventes ! Par conséquent, si vous vous demandez s’il est préférable de vendre sur Shopify ou sur Amazon, sachez que les coûts de vente plus élevés sur Amazon doivent être mis en balance avec l’important trafic qu’il offre.
En savoir plus : Frais de vente sur Amazon : Le coût de la vente sur Amazon
Quelle est la meilleure solution pour mon entreprise ? Vendre sur Amazon FBA ou Shopify ?
C’est la question à un million de dollars. Les deux options présentent des avantages et des inconvénients distincts. L’effet de levier considérable que vous obtiendrez grâce à l’audience existante d’Amazon est un attrait considérable, et le FBA vous permet de vous concentrer sur la commercialisation de votre entreprise et de vos produits. Il est également très rapide à mettre en place. Cependant, les frais peuvent rapidement s’accumuler et vous pouvez être confronté à certaines restrictions lorsque vous vendez des articles individuels.
Vous devez également être prêt à respecter les règles souvent strictes d’Amazon, qui peuvent être étouffantes, en particulier si vous souhaitez développer votre activité. N’oubliez pas non plus que vous serez à la merci des feedbacks et des avis laissés par les acheteurs, ainsi que des fluctuations de prix et de la concurrence des autres vendeurs, de sorte que vous n’aurez jamais le contrôle total de votre activité. Shopify vous permet de gérer entièrement votre boutique en ligne, y compris sa conception, sa mise en page et votre image de marque.
Tout ce qui concerne votre magasin est entièrement sous votre contrôle. Les tarifs sont également très corrects. Toutefois, pour en récolter les fruits, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d’efforts à sa réussite. Vous devrez gérer non seulement votre magasin, mais aussi votre stockage et vos expéditions, votre service clientèle, votre marketing – qui ne doit pas être sous-estimé – et vous devrez consacrer du temps à l’étude de vos concurrents pour vous assurer que vous restez dans la course.
Puis-je utiliser Amazon et Shopify ensemble ?
Absolument ! En fait, il est recommandé de le faire.
Il n’y a aucune raison de ne pas se diversifier. Vous vous souvenez de ce que disait votre grand-mère, à savoir qu’il ne faut jamais mettre tous ses œufs dans le même panier ? C’est un bon conseil.
Et pour faciliter encore les choses, vous pouvez intégrer Amazon à Shopify. Il vous suffit de connecter votre compte de vente Amazon pour vous permettre d’atteindre instantanément les clients d’Amazon. Vous obtiendrez ainsi le meilleur des deux.
Réflexions finales
Pour répondre à la question « vaut-il mieux vendre sur Shopify ou sur Amazon ? », vous devez en fait vous poser une autre question :
Qu’est-ce que j’attends de mon entreprise et comment est-ce que je veux vendre mes produits ?
Si vous souhaitez bénéficier d’une flexibilité et d’un contrôle complets et que vous êtes équipé et motivé pour commercialiser vos produits et votre marque afin de garantir des profits plus élevés, Shopify est la solution.
Si vous préférez stimuler les ventes par le biais d’une plateforme plus « prête à l’emploi » et que vous êtes prêt à renoncer à un certain contrôle en échange de frais plus élevés et de certaines restrictions, Amazon pourrait être la meilleure option pour votre entreprise.
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