Amazon è una piattaforma popolare sia per i venditori che per gli acquirenti. Per contestualizzare questo dato, Amazon ha colpito quasi 575 miliardi di dollari USA di fatturato netto a livello mondiale nel 2023.
Questo dimostra l’incredibile opportunità che attende i nuovi venditori desiderosi di avviare la propria attività e generare un reddito incredibile vendendo su Amazon.
Quindi, come funziona esattamente la vendita su Amazon? Beh, è tutta una questione di pianificazione e di assicurarsi di avere le giuste basi per iniziare a costruire il tuo impero. Leggi la nostra guida passo passo per saperne di più.
Scegli il modello commerciale giusto per il tuo account venditore
Ecco i 4 modi più popolari per iniziare a vendere su Amazon:
Dropshipping
Dropshipping è il caso in cui un venditore (il dropshipper) mette in vendita i prodotti sulla piattaforma di Amazon senza possedere o gestire l’inventario. Invece, quando un cliente effettua un ordine, il venditore acquista l’articolo direttamente da un fornitore terzo (di solito un grossista o un produttore) e lo spedisce direttamente al cliente. Ciò significa che il venditore non gestisce mai fisicamente il prodotto, ma guadagna vendendolo a un prezzo più alto di quello pagato al fornitore.
Esempio
Supponiamo che tu ti rifornisca di custodie per smartphone da un fornitore all’ingrosso. Poi metti in vendita queste custodie su Amazon, aumentando i prezzi per trarne profitto. Quando un cliente acquista una custodia, raccogli il pagamento e inoltri i dettagli dell’ordine al tuo fornitore, che poi spedisce il prodotto direttamente al cliente. Questo processo ti permette di evitare qualsiasi problema di gestione dell’inventario e di spedizione, traendo profitto dal margine di prezzo tra il prezzo pagato dal cliente e il costo all’ingrosso. Tuttavia, devi dare priorità alla selezione di fornitori affidabili per mantenere la soddisfazione del cliente e garantire consegne puntuali.
All’ingrosso
Vendita all’ingrosso su Amazon prevede l’acquisto di prodotti all’ingrosso da produttori o distributori a prezzi scontati e la successiva rivendita sulla piattaforma di Amazon a un prezzo più alto per ottenere un profitto. Questo modello di business richiede in genere ai venditori di acquistare prodotti in grandi quantità in anticipo e di gestire autonomamente la logistica di stoccaggio, imballaggio e spedizione. I venditori possono creare inserzioni per i loro prodotti all’ingrosso su Amazon, attirando i clienti con prezzi competitivi e strategie di marketing efficaci.
Esempio
Supponiamo che tu abbia un piccolo negozio di elettronica e voglia espandere la tua attività vendendo all’ingrosso su Amazon. Negozi un acquisto scontato di altoparlanti Bluetooth da un produttore, poi li metti in vendita su Amazon a prezzi vantaggiosi, tenendo conto delle tariffe e dei costi di spedizione. I clienti che navigano su Amazon acquistano da te grazie ai tuoi prezzi competitivi e tu spedisci i prodotti direttamente a loro, gestendo tutta la logistica.
Arbitraggio online
Arbitraggio online consiste nell’acquistare prodotti da rivenditori online a prezzi più bassi e rivenderli su Amazon a prezzi più alti per ottenere un profitto. Questa strategia si basa sull’identificazione delle discrepanze di prezzo tra le diverse piattaforme online e sullo sfruttamento di tali differenze per generare profitti. I venditori spesso utilizzano strumenti e software per trovare in modo efficiente i prodotti redditizi da rivendere.
Esempio
In questo caso, supponiamo che tu abbia individuato delle cuffie scontate sul sito web di un altro rivenditore utilizzando un software di scansione dei prodotti. Acquisti quindi una grande quantità di cuffie a un prezzo inferiore e le metti in vendita su Amazon a un prezzo leggermente più alto, ma comunque inferiore al prezzo di mercato prevalente. I clienti sono attratti dai tuoi prezzi competitivi su Amazon, con conseguenti vendite. In seguito, evadi gli ordini spedendo le cuffie direttamente ai clienti.
Arbitraggio al dettaglio
Finalmente, Arbitraggio al dettaglio è fondamentalmente lo stesso concetto dell’arbitraggio online, ma invece di acquistare prodotti online, si tratta di acquistare prodotti da negozi fisici a prezzi più bassi e rivenderli su Amazon a prezzi più alti.
Che cos’è l’FBA?
FBA FBA è l’acronimo di “Fulfillment by Amazon”, il che significa che Amazon si occuperà di conservare i tuoi prodotti nell’inventario di Amazon, di evadere i tuoi ordini e di offrire un servizio di assistenza ai clienti. Se vuoi utilizzare il servizio Amazon FBA, devi creare un account venditore Amazon e aggiungere FBA al tuo account. È importante che tu imposti la tua attività rispettando le linee guida del sito web.
Dovresti prendere in considerazione la vendita tramite FBA?
Per far fronte alle crescenti richieste dei venditori, Amazon ha lanciato il servizio FBA. Questo servizio permette ai venditori di sfruttare la potente rete di distribuzione e la base di clienti della piattaforma per realizzare i loro sogni commerciali. Per i rivenditori è la scelta più popolare della piattaforma.
Come funziona per i venditori? Inizia creando il tuo elenchi di prodotti e l’inventario o integrare i dati dell’inventario nella piattaforma Amazon. Prepara i prodotti da consegnare e invia i tuoi prodotti al magazzino di Amazon. Quando i clienti effettuano gli ordini, Amazon FBA li evade e invia ai clienti tutte le informazioni necessarie per la spedizione e la tracciabilità. Il servizio clienti è disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sia per i venditori che per i clienti.
In qualità di venditore, sarai libero dai processi legati all’inventario, all’imballaggio e alla spedizione degli ordini. Grazie a questo sistema, è molto facile per te iniziare. Il solido modello FBA di Amazon ti supporta e ti permette di scalare la tua attività anche a livello globale. Inoltre, se sei un venditore Amazon FBA, hai diritto alla spedizione gratuita per ordini superiori a 25 dollari (libri) e 49 dollari (tutti gli altri articoli).
In più ti qualifichi per il programma Amazon Prime che offre ai clienti un servizio illimitato di spedizione gratuita in due giorni o in un giorno. Il costo di Amazon FBA è piuttosto conveniente rispetto ad altri centri di evasione degli ordini. Inoltre, con il programma Amazon FBA puoi vendere su diversi canali. Puoi vendere su eBay, il tuo negozio di e-commerce e altri mercati oltre ad Amazon.
Quanti soldi ti servono per iniziare a vendere su Amazon? Questo dipende da molti fattori diversi, ma anche se hai una piccola somma di denaro (meno di 500 dollari), puoi procurarti dei prodotti e avviare un’attività Amazon FBA. Inizia con un account individuale e poi passa a un account Pro quando le tue vendite iniziano a crescere. La chiave è trovare prodotti redditizi e reinvestire i profitti nell’attività ti aiuterà a scalare molto rapidamente.
Come puoi avviare un’attività Amazon FBA? Questo articolo lo spiega in dettaglio e ti spiega tutti i passi fondamentali per diventare un venditore Amazon FBA di successo. venditore Amazon FBA di successo. If you are starting your business, you are in the right place to find out more about how to start selling on Amazon. Entriamo nel merito.
Prima di iniziare a vendere su Amazon: crea un business plan
Per iniziare a vendere su Amazon, devi avere un piano per assicurarti che tutto sia sulla strada giusta. Un business plan dovrebbe includere la missione aziendale, l’analisi del mercato, i prodotti e i servizi, il marketing e le vendite, il piano finanziario e così via.
Ci sono molte cose che devi sapere. Devi fare ricerche sul mercato, controllare le tendenze, conoscere i tuoi concorrenti, capire che tipo di prodotti vuoi vendere e quanto vuoi spendere per l’approvvigionamento dei prodotti, il marketing e la promozione. Cerca di creare un piano di massima per il tuo programma di lavoro e le relative attività commerciali.
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Nuovo venditore Amazon? Trova la tua nicchia
Per vendere su Amazon FBA, devi trovare una nicchia redditizia perché è importante per il tuo successo. Per avere un’attività redditizia, è necessario che tu faccia ricerche di mercato e trovare prodotti pertinenti, di tendenza e competitivi che si allineano alle tue passioni e ai tuoi interessi.
Dai un’occhiata ai più diffusi strumenti di ricerca sui prodotti come AMZScout che possono aiutarti a trovare il prodotto perfetto da acquistare, compresi i costi associati e il prezzo di vendita.
È importante conoscere il trend del prodotto e studiarne l’impatto emotivo, il valore pratico, la visibilità e la riconoscibilità. Cerca di trovare il punto di vendita o di creare un nuovo punto di vendita per renderlo virale sul mercato. Ti consigliamo vivamente di non vendere prodotti stagionali o fragili come venditore esordiente per avere le migliori possibilità di successo.
Fai una ricerca di mercato prima di inserire il tuo prodotto su Amazon
Una volta stabilita la tua nicchia, devi verificare che venda con una ricerca di mercato. Tieni traccia delle vendite dei concorrenti per un certo periodo di tempo. Il monitoraggio dei tuoi concorrenti ti darà una visione più realistica del mercato, della nicchia o del segmento.
Un’altra idea è quella di comunicare con diversi fornitori o clienti per conoscere le loro opinioni sui prodotti; un buon modo per farlo è quello di utilizzare un sondaggio. sondaggio.
Se confermi che i numeri delle vendite sono coerenti con il mercato, puoi passare alla fase successiva del tuo piano. È meglio assicurarsi che anche il mercato sia stabile.
Identificare i fornitori di prodotti adatti alla vendita su Amazon
Una volta determinata la tua nicchia, devi trovare il fornitore del prodotto. Ci sono diversi modi per trovare informazioni sui fornitori. Puoi trovare i fornitori su Alibaba e altre piattaforme B2B come AliExpress. You’ll probably find a few potential suppliers. Get their contact info and other background information if possible.
Puoi anche fare una ricerca su Google o ottenere contatti con i fornitori durante le fiere. Le fiere sono un ottimo modo per avere una breve comunicazione con il fornitore e conoscere i suoi prodotti. A volte puoi anche visitare i fornitori presso la loro sede di distribuzione.
Contatta molti fornitori per trovare quello migliore per te. Invia email, fai telefonate e visita i fornitori. Cerca di evitare i truffatori e di individuare il migliore.
Conosci i prodotti campione, il prezzo, la quantità minima d’ordine (MOQ), il limite d’ordine, la qualità dei prodotti, le spese di spedizione, la loro capacità, ecc.
Cerca di capire le opzioni di pagamento e i termini di pagamento del tuo preventivo. Trova quello migliore per te e restringi le opzioni in base alle tue esigenze.
Consiglio… Ricordati di ordinare dei campioni per poter vedere la qualità del prodotto. I fornitori sono generalmente felici di fornire campioni gratuiti se sanno che dimostri un forte interesse nell’acquisto di prodotti sfusi da loro. Prima di scegliere il fornitore, controlla il prodotto da solo o rivolgiti a ispettori di qualità professionisti. Il prodotto giusto può fare o distruggere il tuo successo nella vendita su Amazon.
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Ottieni alcuni prodotti da vendere – Effettua gli ordini
Una volta scelto il fornitore, devi effettuare l’ordine.
Di norma, il primo ordine non dovrebbe essere di grandi dimensioni. Puoi fare un piccolo ordine e utilizzarlo per testa il mercato e ottenere feedback pertinenti dai clienti. I test di questo tipo sono un ottimo modo per conoscere il mercato dei tuoi prodotti.
Ricordati di mantenere un contatto regolare con il tuo fornitore per evitare malintesi e per ricevere aggiornamenti sulla produzione dei prodotti. Cerca di mantenere chiare le specifiche principali e di essere tempestivo con le eventuali revisioni.
L’ispezione della qualità dei prodotti deve essere effettuata al momento dell’ordine. Cerca di ispezionare le materie prime, i processi della linea di produzione e i prodotti finiti prima della spedizione.
L’invio dell’ordine e la sua ricezione da parte del centro di evasione è generalmente la parte più lunga del processo quando inizi a vendere su Amazon. A volte possono volerci giorni, a seconda della parte del mondo da cui arrivano i prodotti. Se stai ordinando dalla Cina, possono essere necessari tra i seguenti tempi 4-8 settimane via mare.
Registra un account Amazon Seller
Se non hai un account account di venditore AmazonPer farlo, dovrai prima registrarti. Sono disponibili due tipi di account: venditore individuale o venditore professionista. Ti starai chiedendo quali sono le tariffe per vendere su Amazon. L’account di venditore individuale costa 0 dollari al mese, ma ti verrà addebitato circa 1 dollaro per ogni articolo venduto.
Il venditore pro include più funzioni e costa 39,99 dollari al mese. Puoi scegliere il tipo di account in base al budget della tua azienda.
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Amazon per principianti: Come creare un elenco di prodotti Amazon
Quando inizi a vendere su Amazon, devi creare inserzioni di prodotti per aggiungere i tuoi articoli alla piattaforma. La creazione dell’inserzione è molto complessa.
Immagini chiare e Immagini ad alta risoluzione sono essenziali. Assicurati che i tuoi prodotti siano “Prime eligible” e approfitta delle opzioni di spedizione gratuita per i membri Prime. Se non hai molti articoli, puoi inserirli manualmente. Se invece hai molti articoli, puoi caricare un foglio di calcolo e Amazon farà il lavoro per te. Cerca di fornire informazioni sufficienti sui tuoi prodotti e di rendere la tua inserzione accattivante.
Gestisci il tuo inventario
I venditori Amazon FBA devono prestare particolare attenzione all’inventario. Livelli di inventario sono estremamente importanti perché Amazon presta molta attenzione a questo aspetto. Cerca di gestire e rifornire correttamente il tuo inventario. Devi assolutamente assicurarti di avere abbastanza prodotti da vendere e di mantenerli disponibili per il tuo mercato e le tue vendite.
Il livello dell’inventario diminuisce automaticamente su Amazon man mano che vengono effettuati gli ordini. Assicurati che il livello dell’inventario sia aggiornato regolarmente per mostrare la disponibilità dell’articolo sulla pagina dell’inserzione del prodotto. Esistono strumenti che puoi utilizzare per integrare facilmente i dati relativi alle vendite e all’inventario.
Se vedi che l’articolo sta per esaurirsi, prova a cambiare il tuo piano di marketing e a fare degli ordini ai fornitori per rimpinguare le scorte.
Correlato: I 10 migliori strumenti di gestione dell’inventario Amazon per i venditori
Segui le recensioni dei clienti
Come sappiamo, è probabile che i clienti facciano riferimento ai feedback lasciati da altri acquirenti che hanno già acquistato l’articolo. Recensioni dei clienti di Amazon sono importanti per la tua attività. È la credibilità che hai costruito tra i tuoi clienti target.
Queste testimonianze sono prova sociale per la tua attività e i tuoi prodotti. Infatti, Il 95% dei clienti legge le recensioni online prima di decidere di fare un acquisto.
Di conseguenza, devi seguire l’esperienza di acquisto dell’acquirente in modo che lasci il suo feedback.
Ci sono molti modi per farlo. Puoi scrivere email ai clienti per conoscere i loro commenti sui tuoi prodotti e servizi.
Puoi creare il tuo account sui social media e cercare di ottenere il feedback dei clienti su vari social media. piattaforme di social media piattaforme.
Ottenere un maggior numero di feedback positivi aumenterà aumenterà le tue vendite.
Correlato: Scopri come ottenere incredibili recensioni di prodotti Amazon!
Ottimizza le inserzioni dei prodotti attraverso il tuo account Amazon
Quando inizi a vendere su Amazon, cerca di monitorare le performance di vendita e di conoscere la tua attività all’interno del mercato. Ottimizza le inserzioni dei tuoi prodotti per aumentare il traffico del sito web e incrementare le vendite.
L’ottimizzazione deve essere un processo continuo per i venditori Amazon
Come puoi ottimizzare le inserzioni dei tuoi prodotti? Inizia con una parola chiave. Cerca e trova parole chiave pertinenti e inseriscile nei titoli, nelle caratteristiche, nelle descrizioni e così via. Cerca di sfruttare le parole chiave L’algoritmo di Amazon e farlo funzionare per la tua attività.
La pertinenza delle parole chiave dei tuoi prodotti è importante per la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti. Puoi utilizzare Google Keyword Planner per aiutarti a identificare le parole chiave dei tuoi prodotti.
Immagini sono anch’esse importanti. Puoi utilizzare 5-7 immagini del prodotto da diverse angolazioni e contesti e mostrare le dimensioni, le caratteristiche e il design dei tuoi prodotti. Cerca di renderle chiare e accattivanti per i clienti.
Per quanto riguarda le caratteristiche dei prodotti, mostra sempre le informazioni più importanti che i clienti vogliono sapere. Mettiti nei panni degli acquirenti, mostra il valore dei tuoi prodotti e includi la garanzia e le garanzie delle tue offerte.
Per la parte descrittiva, cerca di utilizzare un linguaggio avvincente per raccontare la tua storia. Mantieni le frasi brevi e semplici e assicurati che siano facilmente comprensibili. Se possibile, utilizza parole o frasi di invito all’azione per aumentare le vendite e aumentare le conversioni.
Pubblicizza e utilizza prodotti sponsorizzati per creare visibilità ai prodotti.
La pubblicità su Amazon può essere un modo efficace per aumentare la visibilità dei prodotti e incrementare le vendite per i venditori. Per chi è alle prime armi con la pubblicità su Amazon, è generalmente consigliabile iniziare in piccolo. Amazon offre una serie di opzioni pubblicitarie come
- Prodotti sponsorizzati
- Marchi sponsorizzati
- Annunci display sponsorizzati
Per iniziare non è necessario spendere una fortuna: puoi iniziare con soli 5-10 dollari al giorno e poi aumentare man mano che vedi i risultati.
Per i principianti, i Prodotti Sponsorizzati possono essere un buon punto di partenza. Questi annunci appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti, offrendoti l’opportunità di mostrare singoli articoli. Paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, un modello pubblicitario noto come pay-per-click (PPC). Questo ti permette di controllare attentamente il tuo budget e di capire quali sono le parole chiave e le strategie pubblicitarie più efficaci per i tuoi prodotti. Man mano che raccoglierai dati e approfondimenti, potrai aumentare lentamente il tuo budget giornaliero e avventurarti in altre opzioni pubblicitarie offerte da Amazon.
Vediamo un esempio per illustrare questo aspetto.
Immagina di vendere un sapone fatto a mano. Potresti iniziare fissando un piccolo budget giornaliero di $10 per un annuncio di Prodotti Sponsorizzati mirato a parole chiave come “sapone fatto a mano”, “sapone biologico” o “sapone vegano”. Dopo aver gestito l’annuncio per una settimana, potresti notare di aver speso 70 dollari e di aver ricevuto 10 vendite aggiuntive come risultato, con un costo medio di 7 dollari per ogni vendita acquisita. Soddisfatto del risultato, potresti decidere di aumentare il budget giornaliero a 20 dollari e di includere una campagna Sponsored Brands per aumentare la notorietà del marchio. Nel corso del tempo, man mano che raccoglierai più dati e vendite, potrai modificare continuamente il budget e le strategie pubblicitarie per ottenere prestazioni ottimali.
Correlato: Come utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon
Considerazioni finali su Come vendere su Amazon per principianti
Per i principianti di Amazon FBA è un lavoro difficile avviare la propria attività. Tuttavia, i consigli di cui sopra ti aiuteranno a capire come iniziare a vendere su Amazon. Se le tue vendite sono in fase di stallo, puoi incorporare alcuni di questi suggerimenti per Fai crescere la tua attività di eCommerce. Now, it’s time for you to go ahead and build your own business empire.
Correlato: Come funziona Amazon FBA?
Domande frequenti per i venditori individuali
Quali sono i diversi tipi di conti venditore e quale è quello giusto per me?
Quando vendi su Amazon ci sono delle spese da sostenere. Puoi scegliere tra i piani di vendita individuali e professionali: I piani individuali sono più adatti a chi vende meno di 40 articoli al mese e prevedono una tariffa per ogni vendita, mentre i piani professionali sono adatti ai venditori con grandi volumi e prevedono un abbonamento mensile.
Come posso gestire l’imposta sulle vendite e altri requisiti legali come venditore Amazon?
Consulta i professionisti fiscali e rispetta le leggi: Comprendi i tuoi obblighi fiscali in qualità di venditore Amazon e consulta i professionisti del settore fiscale per garantire la conformità alle normative sull’imposta sulle vendite e agli altri requisiti legali. Scopri TaxScouts per i requisiti del Regno Unito o Bench per i requisiti degli Stati Uniti.
Quali sono le insidie più comuni da evitare quando si inizia a vendere su Amazon?
Fai ricerche approfondite, evita i problemi legati ai marchi e monitora le metriche: Effettua ricerche approfondite prima di lanciare i prodotti per evitare violazioni di marchi e altri problemi legali. Monitora costantemente le metriche di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per ottimizzare la tua strategia di vendita su Amazon nel tempo.
