Tanto si eres un vendedor establecido como un novato que quiere entrar en el negocio del comercio electrónico, lo más probable es que no sepas todo lo que podrías saber en lo que respecta al algoritmo Amazon A9.
Comprender cómo funciona el algoritmo significa que puedes obtener una posición alta en las búsquedas de Amazon, que es lo primero que puedes hacer para atraer tráfico a tus anuncios y, en última instancia, impulsar las ventas. Aplicar eficazmente técnicas y estrategias optimizadas para el algoritmo puede significar un crecimiento exponencial para tu negocio.
En este artículo, veremos cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon y cómo optimizar tus anuncios para conseguir las mejores clasificaciones.
¿Qué es el Algoritmo Amazon A9?
Para empezar, necesitarás una comprensión básica de lo que es el A9. El Algoritmo A9 es el sistema que utiliza Amazon para decidir cómo se clasifican los productos en los resultados de búsqueda. Es similar al algoritmo que utiliza Google para sus resultados de búsqueda, en el sentido de que tiene en cuenta las palabras clave para decidir qué resultados son más relevantes para la búsqueda y, por tanto, cuáles mostrará en primer lugar. Sin embargo, hay una diferencia clave entre los algoritmos de Google y Amazon: el algoritmo A9 también pone un gran énfasis en las conversiones de ventas. Esto se debe a que Amazon es una empresa, y tiene un gran interés en promover los anuncios que tienen más probabilidades de generar ventas. Por lo tanto, Amazon clasificará mejor los anuncios con un sólido historial de ventas y un alto índice de conversión. Esto tiene un efecto acumulativo: es más probable que los productos mejor clasificados reciban más tráfico y, por tanto, tengan más posibilidades de conseguir ventas elevadas. A su vez, esto impulsará su clasificación, y así sucesivamente. Sin embargo, la optimización del anuncio para las conversiones también es una parte importante de esta ecuación: lo veremos más adelante en el artículo.
La importancia de las palabras clave
Como ya se ha mencionado, las palabras clave son uno de los principales factores que Amazon tiene en cuenta para determinar la relevancia de las consultas de búsqueda y, por tanto, para establecer las clasificaciones en sus páginas de resultados. Por lo tanto, es fundamental integrar palabras clave de gran volumen y relevancia importante como parte de tus listados. Puedes investigar palabras clave con altos volúmenes de búsquedas utilizando herramientas de palabras clave diseñadas específicamente para Amazon, como MerchantWords. Empieza por pensar en los términos y palabras que buscaría tu cliente ideal. Sé lo más creativo posible. A continuación, utiliza una herramienta de búsqueda de palabras clave para averiguar qué términos tienen los mejores volúmenes de búsqueda.
Además, asegúrate de utilizar sólo palabras clave que sean relevantes para tu producto: no tiene sentido aparecer en los resultados de búsqueda de clientes que buscan otra cosa. Quieres que tu producto sea visible para las personas que tienen más probabilidades de comprarlo. También puedes considerar palabras clave relevantes de menor volumen que tengan menos competencia. En algunos casos, aparecer en primer lugar en una búsqueda con un volumen de búsquedas menor puede ser más ventajoso que aparecer en un puesto inferior en un término de búsqueda de gran volumen.
Cómo integrar palabras clave
Una vez que hayas identificado las mejores palabras clave para clasificar tu ficha de producto, tienes que utilizarlas estratégicamente. Esto se reduce a cómo escribes el título de tu anuncio: debes incluir tantas palabras clave como sea posible y asegurarte de que el título se lee bien en lugar de ser un lío incoherente de palabras clave. También es una buena idea utilizar variaciones de cola larga de tus palabras clave principales con palabras «conectoras» entre cada palabra clave. También puedes utilizar barras y guiones para separar las palabras clave y mejorar la legibilidad. Por último, un título de producto optimizado debe mencionar las principales ventajas del producto, utilizando para ello palabras clave.
El papel de las conversiones de ventas
Conseguir una tasa de conversión de ventas fuerte es una parte vital de cualquier estrategia para obtener una clasificación alta en términos del algoritmo de Amazon, así como esencial para el éxito general de tu estrategia empresarial. Como ya hemos dicho, los índices de conversión de ventas son uno de los factores clave que Amazon tiene en cuenta para determinar los productos mejor clasificados, ya que son los listados que tienen más probabilidades de hacerles ganar dinero. Por lo tanto, aumentar tus conversiones de ventas atraerá más tráfico a tus listados a través de clasificaciones más altas, ¡además de ser obviamente bueno para tu negocio! Hay algunas formas de optimizar tu anuncio para convertir a los visitantes en ventas reales. En primer lugar, asegúrate de que el texto de tu ficha de producto (es decir, el título y las viñetas) sea persuasivo y comunique claramente a tus clientes por qué deberían finalizar la compra. Explica clara y sucintamente las funciones del producto, sus características, cualquier uso secundario y su USP (punto de venta único). Utiliza un lenguaje persuasivo y técnicas de marketing para convencerles de que compren: por ejemplo, puedes utilizar la técnica de la prueba social para demostrar que tus productos son populares y vienen recomendados. Ejemplos prácticos de esto que se ven a menudo en viñetas bien ejecutadas son cosas como «más de 5 millones de clientes» y «más de 1000 reseñas positivas». Aunque el texto es importante, también debes tener en cuenta que la mayoría de los compradores de comercio electrónico toman una decisión con increíble rapidez. De hecho, la gran mayoría de los compradores toman la decisión de comprar sin leer todo el anuncio. Más bien, se deciden por el título, las imágenes y el precio. Por esta razón, es fundamental optimizar las imágenes de tu anuncio. Para ello, incluye en las imágenes eslóganes que expliquen las ventajas del producto o gráficos personalizados que muestren sus características. Utiliza imágenes claras y de alta calidad sobre fondo blanco que sean lo suficientemente grandes para permitir el zoom: 2560 en el lado más largo es lo mejor. Por último, somete tu anuncio a la prueba del «vistazo»: ¿transmite tu anuncio la información más importante en los primeros 3 segundos? ¿Anima a los visitantes a seguir mirando en lugar de cerrar la pestaña del navegador? Previsualiza tu anuncio tanto en el ordenador como en el móvil. Es importante que tu anuncio sea apto para móviles, porque la mayoría de los compradores de Amazon ven los anuncios en dispositivos móviles.
Supervisión de resultados y clasificaciones
Una vez que hayas creado una ficha de producto optimizada tanto para las palabras clave como para las conversiones de ventas, la cosa no acaba ahí. Es importante controlar el rendimiento de tu ficha de producto con regularidad, para ver cómo se está posicionando y hacer los ajustes o mejoras necesarios. El seguimiento de las palabras clave en Amazon te dirá lo bien que las palabras clave que estás utilizando están posicionando tus productos. Puedes utilizar una herramienta de seguimiento de Amazon como KeyworX para averiguarlo.
Si tus palabras clave no son eficaces a la hora de clasificar tus productos, puede que sea el momento de volver a la fase de investigación para identificar palabras clave más potentes. Comprender cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon y cómo optimizar tu anuncio puede ser muy beneficioso para tu negocio, ya que aumenta las conversiones, genera más tráfico y, en última instancia, hace crecer tu negocio de Amazon FBA.
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