Ganz gleich, ob Sie ein etablierter Verkäufer oder ein Neuling sind, der in das eCommerce-Geschäft einsteigen möchte, die Chancen stehen gut, dass Sie nicht alles wissen, was Sie wissen könnten, wenn es um den Amazon A9-Algorithmus geht.
Wenn Sie verstehen, wie der Algorithmus funktioniert, können Sie bei Amazon-Suchanfragen eine hohe Platzierung erreichen. Das ist das Wichtigste, was Sie tun können, um mehr Besucher auf Ihre Angebote zu lenken und so letztendlich den Umsatz zu steigern. Die effektive Anwendung von Techniken und Strategien, die für den Algorithmus optimiert sind, kann ein exponentielles Wachstum für Ihr Unternehmen bedeuten.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie Ihre Angebote optimieren können, um die besten Platzierungen zu erzielen.
Was ist der Amazon A9 Algorithmus?
Für den Anfang benötigen Sie ein grundlegendes Verständnis dessen, was A9 ist. Der A9-Algorithmus ist das System, das Amazon verwendet, um zu entscheiden, wie Produkte in den Suchergebnissen eingestuft werden. Er ähnelt dem Algorithmus, den Google für seine Suchergebnisse verwendet, indem er Schlüsselwörter bei der Entscheidung berücksichtigt, welche Ergebnisse für die Suche am relevantesten sind und daher zuerst angezeigt werden. Es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen den Algorithmen von Google und Amazon: Der A9-Algorithmus legt ebenfalls großen Wert auf die Verkaufszahlen. Das liegt daran, dass Amazon ein Unternehmen ist und ein Interesse daran hat, Angebote zu fördern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen führen. Daher wird Amazon Angebote mit einer starken Verkaufshistorie und einer hohen Konversionsrate höher einstufen. Dies hat einen kumulativen Effekt: Produkte, die höher eingestuft sind, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, mehr Besucher zu erhalten und somit eine bessere Chance, hohe Umsätze zu erzielen. Dies wiederum führt zu einem höheren Ranking und so weiter. Ein wichtiger Teil dieser Gleichung ist jedoch auch die Optimierung des Angebots im Hinblick auf die Konversionsrate, auf die wir später in diesem Artikel eingehen werden.
Die Bedeutung von Schlüsselwörtern
Wie bereits erwähnt, sind Schlüsselwörter einer der wichtigsten Faktoren, nach denen Amazon die Relevanz von Suchanfragen und damit die Platzierung auf seinen Ergebnisseiten bestimmt. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Keywords mit hohem Suchvolumen und hoher Relevanz in Ihre Angebote integrieren. Sie können Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen mit Hilfe von Schlüsselwort-Tools recherchieren, die speziell für Amazon entwickelt wurden, wie MerchantWords. Denken Sie zunächst über die Begriffe und Wörter nach, nach denen Ihr idealer Kunde suchen würde. Seien Sie so kreativ wie möglich. Verwenden Sie dann ein Tool zur Stichwortsuche, um herauszufinden, welche Begriffe das größte Suchvolumen haben.
Achten Sie außerdem darauf, nur Schlüsselwörter zu verwenden, die für Ihr Produkt relevant sind – es hat keinen Sinn, in den Suchergebnissen für Kunden aufgeführt zu werden, die nach etwas anderem suchen. Sie möchten, dass Ihr Produkt für die Personen sichtbar ist, die es am ehesten kaufen würden. Vielleicht sollten Sie auch relevante Schlüsselwörter mit geringerem Volumen und weniger Wettbewerb in Betracht ziehen. In manchen Fällen kann ein erster Platz für einen Suchbegriff mit geringerem Suchvolumen vorteilhafter sein als ein niedrigerer Platz für einen Suchbegriff mit hohem Suchvolumen.
Wie Sie Schlüsselwörter einbinden
Sobald Sie die besten Schlüsselwörter für Ihr Produktangebot ermittelt haben, müssen Sie diese strategisch einsetzen. Dabei kommt es darauf an, wie Sie den Titel Ihres Eintrags schreiben: Sie möchten so viele Schlüsselwörter wie möglich verwenden und gleichzeitig sicherstellen, dass sich der Titel gut liest und nicht nur ein unzusammenhängendes Durcheinander von Schlüsselwörtern ist. Es ist auch eine gute Idee, Long-Tail-Varianten Ihrer primären Schlüsselwörter mit „Verbindungswörtern“ zwischen den einzelnen Schlüsselwörtern zu verwenden. Sie können auch Pipes und Bindestriche verwenden, um die Schlüsselwörter für eine bessere Lesbarkeit aufzuteilen. Schließlich sollte ein optimierter Produkttitel die wichtigsten Vorteile des Produkts erwähnen und dazu Schlüsselwörter verwenden.
Die Rolle der Verkaufsumwandlung
Eine hohe Konversionsrate ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Strategie, um im Amazon-Algorithmus einen hohen Rang zu erreichen, und auch für den Gesamterfolg Ihrer Geschäftsstrategie von entscheidender Bedeutung. Wie bereits erwähnt, ist die Konversionsrate einer der Schlüsselfaktoren, nach denen Amazon bei der Bestimmung der hochrangigen Produkte sucht, da dies die Angebote sind, mit denen das Unternehmen am ehesten Geld verdienen kann. Wenn Sie also Ihre Konversionsraten erhöhen, werden Sie durch höhere Platzierungen mehr Besucher auf Ihre Angebote leiten, was natürlich auch gut für Ihr Geschäft ist! Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Eintrag optimieren können, um Besucher in tatsächliche Verkäufe zu verwandeln. Stellen Sie erstens sicher, dass der Text in Ihrem Produktangebot (d.h. der Titel und die Aufzählungspunkte) überzeugend ist und Ihren Kunden deutlich vermittelt, warum sie den Kauf abschließen sollten. Erläutern Sie kurz und bündig die Funktionen, Merkmale, eventuelle Zusatznutzen und das Alleinstellungsmerkmal (USP) des Produkts. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache und Marketingtechniken, um Ihre Kunden zum Kauf zu bewegen: Sie können zum Beispiel die Technik des Social Proof anwenden, um zu zeigen, dass Ihre Produkte beliebt sind und empfohlen werden. Praktische Beispiele dafür, die Sie oft in gut ausgeführten Aufzählungspunkten sehen, sind Dinge wie „5+ Millionen Kunden“ und „über 1000 positive Bewertungen“. Der Text ist zwar wichtig, aber Sie müssen auch bedenken, dass die meisten E-Commerce-Käufer ihre Entscheidung unglaublich schnell treffen. Die überwiegende Mehrheit der Kunden trifft die Kaufentscheidung, ohne das gesamte Angebot zu lesen. Vielmehr treffen sie ihre Entscheidung aufgrund des Titels, der Bilder und des Preises. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Bilder in Ihrem Angebot zu optimieren. Fügen Sie zu diesem Zweck Schlagwörter in Ihre Bilder ein, die die Produktvorteile erklären, oder benutzerdefinierte Grafiken, die die Merkmale des Produkts veranschaulichen. Verwenden Sie klare, hochwertige Bilder auf weißem Hintergrund, die groß genug sind, um einen Zoom zu ermöglichen: 2560 auf der längsten Seite ist am besten. Testen Sie schließlich Ihr Angebot auf seine „Überschaubarkeit“: Vermittelt Ihr Angebot die wichtigsten Informationen in den ersten 3 Sekunden? Regt es die Besucher dazu an, sich weiter umzusehen, anstatt den Browser-Tab zu schließen? Sehen Sie sich Ihr Angebot sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy an. Es ist wichtig, ein mobilfreundliches Angebot zu haben, da die Mehrheit der Amazon-Käufer Angebote auf mobilen Geräten ansieht.
Überwachung von Leistung und Rankings
Sobald Sie ein Produktangebot erstellt haben, das sowohl für Schlüsselwörter als auch für die Verkaufszahlen optimiert ist, ist es damit noch nicht getan. Es ist wichtig, die Leistung Ihres Angebots regelmäßig zu überwachen, um zu sehen, wie es rangiert, und um gegebenenfalls Anpassungen oder Verbesserungen vorzunehmen. Die Verfolgung von Schlüsselwörtern auf Amazon zeigt Ihnen, wie gut die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter Ihre Produkte platzieren. Sie können ein Amazon-Tracker-Tool wie KeyworX verwenden, um dies herauszufinden.
Wenn Ihre Schlüsselwörter bei der Platzierung Ihrer Produkte nicht effektiv sind, ist es vielleicht an der Zeit, zur Recherchephase zurückzukehren, um stärkere Schlüsselwörter zu identifizieren. Wenn Sie verstehen, wie der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie Ihr Angebot optimieren können, kann das für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft sein, da es die Konversionsrate erhöht, mehr Besucher anlockt und letztendlich Ihr Amazon FBA-Geschäft wachsen lässt.
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