Che tu sia un venditore affermato o un principiante che sta cercando di entrare nel settore dell’e-commerce, è probabile che tu non sappia tutto quello che puoi sapere quando si tratta dell’algoritmo Amazon A9.
Capire come funziona l’algoritmo ti permette di posizionarti in alto nelle ricerche su Amazon, il che è la cosa più importante che puoi fare per portare traffico alle tue inserzioni e , in ultima analisi, per incrementare le vendite. Applicare efficacemente tecniche e strategie ottimizzate per l’algoritmo può significare una crescita esponenziale per la tua attività.
In questo articolo spiegheremo come funziona l’algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare le tue inserzioni per ottenere il miglior posizionamento.
Cos’è l’algoritmo Amazon A9?
Per iniziare, è necessaria una conoscenza di base dell’algoritmo A9. L’algoritmo A9 è il sistema che Amazon utilizza per decidere come classificare i prodotti nei risultati di ricerca. È simile all’algoritmo che Google utilizza per i suoi risultati di ricerca, in quanto prende in considerazione le parole chiave per decidere quali sono i risultati più rilevanti per la ricerca e quindi quali visualizzare per primi. Tuttavia, c’è una differenza fondamentale tra gli algoritmi di Google e Amazon: l’algoritmo A9 pone una forte enfasi sulle conversioni di vendita. Questo perché Amazon è un’azienda e ha interesse a promuovere le inserzioni che hanno maggiori probabilità di generare vendite. Per questo motivo Amazon classificherà maggiormente le inserzioni con una forte storia di vendite e un alto tasso di conversione. Questo ha un effetto cumulativo: i prodotti che hanno un posizionamento più alto hanno maggiori probabilità di ricevere più traffico e quindi di ottenere vendite elevate. A sua volta, questo aumenterà il loro posizionamento e così via. Tuttavia, anche l’ottimizzazione dell’inserzione per le conversioni è una parte importante di questa equazione: la tratteremo più avanti nell’articolo.
L’importanza delle parole chiave
Come già accennato, le parole chiave sono uno dei fattori principali che Amazon considera per determinare la rilevanza delle query di ricerca e quindi per stabilire le classifiche nelle pagine dei risultati. Per questo motivo è fondamentale integrare nelle tue inserzioni parole chiave ad alto volume e soprattutto rilevanti. Puoi ricercare le parole chiave con alti volumi di ricerca utilizzando strumenti per le parole chiave progettati appositamente per Amazon, come MerchantWords. Inizia a pensare ai termini e alle parole che il tuo cliente ideale cercherebbe. Sii il più creativo possibile. Poi utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave per scoprire quali sono i termini con i migliori volumi di ricerca.
Inoltre, assicurati di utilizzare solo parole chiave pertinenti al tuo prodotto: non ha senso comparire nei risultati di ricerca di clienti che stanno cercando qualcos’altro. Vuoi che il tuo prodotto sia visibile alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistarlo. Potresti anche prendere in considerazione parole chiave pertinenti, con un volume di ricerca inferiore e con una minore concorrenza. In alcuni casi, posizionarsi al primo posto per una ricerca con un volume di ricerca inferiore può essere più vantaggioso rispetto a un posizionamento inferiore su un termine di ricerca ad alto volume.
Come integrare le parole chiave
Una volta individuate le parole chiave migliori per classificare il tuo annuncio, devi usarle in modo strategico. Ciò dipende dal modo in cui scrivi il titolo dell’inserzione: devi includere il maggior numero possibile di parole chiave, assicurandoti che il titolo si legga bene e non sia solo un miscuglio incoerente di parole chiave. È anche una buona idea utilizzare varianti a coda lunga delle parole chiave principali, con parole “connettore” tra una parola chiave e l’altra. Puoi anche utilizzare i trattini e le linee per spezzare le parole chiave e migliorare la leggibilità. Infine, un titolo ottimizzato per il prodotto deve menzionare i principali vantaggi del prodotto, utilizzando le parole chiave per farlo.
Il ruolo delle conversioni di vendita
Ottenere un forte tasso di conversione delle vendite è una parte fondamentale di qualsiasi strategia per posizionarsi in alto nell’algoritmo di Amazon, oltre che essenziale per il successo complessivo della tua strategia commerciale. Come abbiamo già detto, i tassi di conversione delle vendite sono uno dei fattori chiave che Amazon considera per determinare i prodotti di alto livello, in quanto si tratta di inserzioni che hanno maggiori probabilità di fare soldi. Pertanto, aumentando le conversioni di vendita, aumenterà il traffico verso le tue inserzioni grazie a un posizionamento più alto, oltre ad essere ovviamente positivo per la tua attività! Ci sono alcuni modi per ottimizzare il tuo annuncio al fine di convertire i visitatori in vendite effettive. Innanzitutto, assicurati che il testo della tua inserzione (cioè il titolo e i punti elenco) sia persuasivo e comunichi chiaramente ai tuoi clienti perché dovrebbero concludere l’acquisto. Spiega in modo chiaro e sintetico le funzioni del prodotto, le sue caratteristiche, gli eventuali usi secondari e la sua USP (unique selling point). Usa un linguaggio persuasivo e tecniche di marketing per convincere i clienti ad acquistare: ad esempio, puoi utilizzare la tecnica della riprova sociale per dimostrare che i tuoi prodotti sono popolari e consigliati. Esempi pratici di questo tipo, che si vedono spesso nei bullet point ben fatti, sono cose come “oltre 5 milioni di clienti” e “oltre 1000 recensioni positive”. Sebbene il testo sia importante, devi anche tenere presente che la maggior parte degli acquirenti di ecommerce prende una decisione in modo incredibilmente rapido. Infatti, la maggior parte degli acquirenti decide di acquistare senza leggere l’intero annuncio. Piuttosto, decidono in base al titolo, alle immagini e al prezzo. Per questo motivo è fondamentale ottimizzare le immagini del tuo annuncio. Per farlo, inserisci nelle immagini tagline che spieghino i vantaggi del prodotto o grafiche personalizzate che ne illustrino le caratteristiche. Utilizza immagini chiare e di alta qualità su sfondo bianco e sufficientemente grandi da poter essere zoomate: 2560 sul lato più lungo è la soluzione migliore. Infine, sottoponi la tua inserzione al test del “colpo d’occhio”: la tua inserzione trasmette le informazioni più importanti nei primi 3 secondi? Incoraggia i visitatori a dare un’occhiata più approfondita piuttosto che chiudere la scheda del browser? Visualizza l’anteprima dell’annuncio sia su desktop che su mobile. È importante avere un’inserzione mobile-friendly perché la maggior parte degli acquirenti di Amazon visualizza le inserzioni su dispositivi mobili.
Monitoraggio delle prestazioni e delle classifiche
Una volta creato un annuncio di prodotti ottimizzato per le parole chiave e per le conversioni di vendita, non finisce qui. È importante monitorare regolarmente le prestazioni dell’inserzione per vedere come si posiziona e apportare eventuali modifiche o miglioramenti. Il monitoraggio delle parole chiave su Amazon ti dirà quanto le parole chiave che stai utilizzando stanno posizionando i tuoi prodotti. Puoi utilizzare uno strumento di monitoraggio di Amazon come KeyworX per scoprirlo.
Se le parole chiave non sono efficaci per il posizionamento dei tuoi prodotti, potrebbe essere il momento di tornare alla fase di ricerca per identificare parole chiave più forti. Capire come funziona l’algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare la tua inserzione può essere molto vantaggioso per la tua attività, aumentando le conversioni, portando più traffico e, in definitiva, facendo crescere la tua attività Amazon FBA.
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