Que vous soyez un vendeur établi ou un débutant souhaitant se lancer dans le commerce électronique, il y a de fortes chances que vous ne sachiez pas tout ce que vous pouvez savoir sur l’algorithme A9 d’Amazon.
Comprendre le fonctionnement de l’algorithme vous permet d’obtenir un classement élevé dans les recherches sur Amazon, ce qui est la première chose à faire pour générer du trafic vers vos listes et , en fin de compte, des ventes. L’application efficace de techniques et de stratégies optimisées pour l’algorithme peut se traduire par une croissance exponentielle de votre entreprise.
Dans cet article, nous verrons comment fonctionne l’algorithme A9 d’Amazon et comment optimiser vos listes pour obtenir les meilleurs classements.
Qu’est-ce que l’algorithme Amazon A9 ?
Pour commencer, vous devez comprendre ce qu’est l’algorithme A9. L’algorithme A9 est le système utilisé par Amazon pour décider du classement des produits dans les résultats de recherche. Il est similaire à l’algorithme utilisé par Google pour ses résultats de recherche, en ce sens qu’il prend en compte les mots clés pour décider quels résultats sont les plus pertinents par rapport à la recherche et, par conséquent, lesquels il affichera en premier. Il existe toutefois une différence essentielle entre les algorithmes de Google et d’Amazon : l’algorithme A9 met également l’accent sur les conversions de ventes. En effet, Amazon est une entreprise et a tout intérêt à promouvoir les annonces qui ont le plus de chances de déboucher sur des ventes. Par conséquent, Amazon classera plus haut les inscriptions ayant un fort historique de ventes et un taux de conversion élevé. Cela a un effet cumulatif : les produits les mieux classés sont plus susceptibles de recevoir plus de trafic et ont donc plus de chances de réaliser des ventes importantes. Ce qui, à son tour, augmentera leur classement, et ainsi de suite. Cependant, l’optimisation du référencement pour les conversions est également un élément important de cette équation : nous y reviendrons plus loin dans cet article.
L’importance des mots-clés
Comme nous l’avons mentionné, les mots-clés sont l’un des principaux facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer la pertinence des requêtes de recherche et, par conséquent, le classement dans ses pages de résultats. Il est donc essentiel d’intégrer des mots-clés pertinents et à fort volume dans vos listes. Vous pouvez rechercher des mots-clés ayant un volume de recherche élevé à l’aide d’outils de mots-clés spécialement conçus pour Amazon, tels que MerchantWords. Commencez par réfléchir aux termes et aux mots que votre client idéal rechercherait. Soyez aussi créatif que possible. Utilisez ensuite un outil de recherche de mots clés pour déterminer les termes les plus recherchés.
Veillez également à n’utiliser que des mots clés en rapport avec votre produit : il est inutile de figurer dans les résultats de recherche de clients qui recherchent autre chose. Vous voulez que votre produit soit visible pour les personnes qui sont le plus susceptibles de l’acheter. Vous pouvez également envisager d’utiliser des mots clés pertinents, à faible volume et moins concurrentiels. Dans certains cas, il peut être plus avantageux de se classer premier pour une recherche dont le volume est faible que de se classer plus bas pour une recherche dont le volume est élevé.
Comment intégrer les mots-clés
Une fois que vous avez identifié les meilleurs mots-clés pour classer votre fiche produit, vous devez les utiliser de manière stratégique. Cela se traduit par la manière dont vous rédigez le titre de votre fiche : vous devez inclure autant de mots clés que possible tout en veillant à ce que le titre se lise bien et ne soit pas un amas incohérent de mots clés. Il est également conseillé d’utiliser des variantes à longue traîne de vos mots-clés principaux en intercalant des mots « connecteurs » entre chaque mot-clé. Vous pouvez également utiliser des tuyaux et des tirets pour séparer les mots-clés afin d’améliorer la lisibilité. Enfin, un titre de produit optimisé doit mentionner les principaux avantages du produit, en utilisant des mots clés à cet effet.
Le rôle des conversions de vente
L’obtention d’un taux de conversion des ventes élevé est un élément essentiel de toute stratégie visant à obtenir un classement élevé dans l’algorithme d’Amazon, ainsi qu’un élément essentiel de la réussite globale de votre stratégie commerciale. Comme nous l’avons déjà dit, le taux de conversion des ventes est l’un des principaux facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer les produits les mieux classés, car il s’agit des listes les plus susceptibles de lui rapporter de l’argent. En augmentant vos taux de conversion des ventes, vous augmentez le trafic vers vos listes grâce à un meilleur classement, ce qui est évidemment bénéfique pour votre entreprise ! Vous pouvez optimiser votre annonce de plusieurs façons afin de convertir les visiteurs en ventes réelles. Tout d’abord, veillez à ce que le texte de votre fiche produit (à savoir le titre et les puces) soit convaincant et indique clairement à vos clients pourquoi ils devraient finaliser leur achat. Expliquez clairement et succinctement les fonctions du produit, ses caractéristiques, ses éventuelles utilisations secondaires et son USP (unique selling point). Utilisez un langage persuasif et des techniques de marketing pour les convaincre d’acheter : par exemple, vous pouvez utiliser la technique de la preuve sociale pour montrer que vos produits sont populaires et recommandés. Des exemples pratiques de cette technique, que l’on retrouve souvent dans des puces bien conçues, sont des éléments tels que « plus de 5 millions de clients » et « plus de 1 000 avis positifs ». Bien que le texte soit important, vous devez également garder à l’esprit que la plupart des acheteurs en ligne prennent une décision très rapidement. En fait, la grande majorité d’entre eux prennent la décision d’acheter sans lire l’intégralité de l’annonce. Ils se décident plutôt en fonction du titre, des images et du prix. C’est pourquoi il est essentiel d’optimiser les images de votre annonce. Pour ce faire, ajoutez à vos images des titres d’appel expliquant les avantages du produit ou des graphiques personnalisés présentant les caractéristiques du produit. Utilisez des images claires, de haute qualité, sur fond blanc et suffisamment grandes pour permettre un zoom : 2560 sur le côté le plus long est la meilleure solution. Enfin, soumettez votre annonce au test du « coup d’œil » : votre annonce transmet-elle les informations les plus importantes dans les trois premières secondes ? Incite-t-elle les visiteurs à regarder plus loin plutôt qu’à fermer l’onglet de leur navigateur ? Prévisualisez votre annonce sur ordinateur et sur mobile. Il est important d’avoir une fiche adaptée aux mobiles car la majorité des acheteurs sur Amazon consultent les fiches sur des appareils mobiles.
Suivi des performances et des classements
Une fois que vous avez créé une liste de produits optimisée à la fois pour les mots clés et les conversions de vente, ce n’est pas tout. Il est important de surveiller régulièrement les performances de votre fiche, de voir comment elle se classe et d’apporter les ajustements ou les améliorations nécessaires. Le suivi des mots-clés sur Amazon vous permettra de savoir dans quelle mesure les mots-clés que vous utilisez permettent de classer vos produits. Vous pouvez utiliser un outil de suivi Amazon tel que KeyworX pour le savoir.
Si vos mots-clés ne sont pas efficaces pour le classement de vos produits, il est peut-être temps de revenir à la phase de recherche afin d’identifier des mots-clés plus forts. Comprendre le fonctionnement de l’algorithme A9 d’Amazon et la manière d’optimiser votre référencement peut s’avérer très bénéfique pour votre entreprise en augmentant les conversions, en générant plus de trafic et, au final, en développant votre activité Amazon FBA.
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