Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, ist es wahrscheinlich, dass Sie irgendwann ein optimiertes Amazon-Produktangebot erstellen müssen. Dabei kann es sich um ein Eigenmarkenprodukt, ein neues Arbitrageprodukt für den Einzelhandel oder ein einzigartiges Bündel handeln. Informative und überzeugende Produkteintragungen können dazu beitragen, Ihre Verkäufe und Ihr Produktranking zu steigern.
Wenn Sie regelmäßig auf Amazon einkaufen, sind Sie wahrscheinlich schon auf Beispiele für schlechte Produktangebote gestoßen, von denen Sie lernen können. Typische Fehler bei Produkteintragungen sind mit Schlüsselwörtern überladene Titel, verwirrende Bilder und mittelmäßige Produktbeschreibungen.
In diesem Beitrag werden wir uns einige der Möglichkeiten ansehen, wie Sie Ihre Amazon-Produktangebote verbessern und optimieren können, um auf Amazon besser zu ranken.
Amazon Listing-Optimierung Übersicht
Das Produktangebot von Amazon kann in acht verschiedene Komponenten unterteilt werden.
- Titel des Produkts
- Produktbilder
- Wichtigste Produktmerkmale
- Beschreibung des Produkts
- Schlüsselwörter
- Felder für Suchbegriffe
- Produktbewertungen
- Produktbewertung
Jeder Abschnitt sollte den Käufer durch einen Prozess führen, der ihm hilft zu entscheiden, ob er Ihr Produkt kaufen soll oder nicht. Ihr Eintrag sollte suchmaschinenfreundlich und idealerweise einzigartig sein.
Schauen wir uns nun an, wie Sie jedes Element in Ihrem Amazon-Angebot optimieren können.
1. Produkttitel
Für die meisten Kategorien erlaubt Amazon eine Produkttitellänge von 250 Zeichen. Interessanterweise bleiben die meisten Verkäufer unter 200 Zeichen. Amazon sagt zwar, dass Sie bis zu 250 Zeichen verwenden können, aber es gibt auch eine Unterdrückungsregel, die Inserate mit Titeln von mehr als 200 Zeichen unterdrückt.
Der Titel sollte dem Käufer genügend Informationen geben, damit er entscheiden kann, ob er weitermachen möchte. Geben Sie die wichtigsten Informationen an – die Informationen, die Sie sehen möchten, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen… Denken Sie an Marke, Modell, Größe, Menge, Farben usw.
Hier ist ein gutes Beispiel für einen Produkttitel für kabellose Kopfhörer.
Überlegen Sie außerdem, welche Fragen die Kunden zu Ihrem Produkt stellen. Was können Sie in den Titel einfügen, das ihnen genügend Informationen gibt, um auf Ihr Angebot zu klicken und es zu lesen?
Am Beispiel von Bluetooth-Kopfhörern könnte ein Kunde wissen wollen, mit welchen Geräten sie kompatibel sind, welche Art von Kopfhörern (Slim, Over-the-Ear usw.) und welche Merkmale die Kopfhörer haben.
Wenn Sie nur eine Keyphrase wählen könnten, für die Sie ranken möchten, welche wäre das?
In diesem Fall hat sich Anker für “Bluetooth-Kopfhörer” entschieden. Dieser Satz muss nach Möglichkeit in den ersten 80 Zeichen des Titels stehen.
Der Amazon-Verkäufer Anker versteht es hervorragend, seinen Titel so zu gestalten, dass er sowohl den Bedürfnissen der Amazon-Suchmaschine als auch denen der menschlichen Website-Besucher gerecht wird. Beachten Sie, dass der wichtigste Schlüsselbegriff im Vordergrund steht und zahlreiche Merkmale (die ebenfalls gute Schlüsselbegriffe sind) sowie kompatible Geräte erwähnt werden.
Achten Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Ihren Titel auf eine andere Art von Gleichgewicht: das von hohem Suchvolumen und Relevanz.
Viele Verkäufer machen den Fehler, alle Suchbegriffe mit hohem Volumen hinzuzufügen, unabhängig davon, wie relevant diese Begriffe für ihre Produkte sind. In diesem Fall hätte Anker Keywords wie “Headset mit Mikrofon” hinzufügen können.
Dieser Begriff hat zwar ein hohes Suchvolumen, ist aber für das angebotene Produkt nicht relevant. Headsets werden in der Regel über den Kopf gestülpt und bedecken die Ohren vollständig mit gepolsterten Ohrmuscheln. Diese sind nicht dasselbe wie Kopf- oder Ohrhörer, die es in beiden Varianten gibt.
Durch die Weiterleitung irrelevanten Traffics auf die Seite könnte Anker eine große Anzahl von Bounces (Kunden, die auf dem Angebot landen und es dann verlassen, ohne zu kaufen) erlebt haben. Amazon nimmt solche Aktionen zur Kenntnis und kann Einträge in den Rankings zurückstufen, wenn zu viele Bounces auftreten.
Tipps
- Verwenden Sie nicht alle Großbuchstaben.
- Schreiben Sie den ersten Buchstaben eines jeden Wortes groß.
- Verwenden Sie “und”, nicht Ampersands (&)
- Alle Zahlen sollten Ziffern sein
- Geben Sie nicht den Preis und die Menge an.
- Keine Werbebotschaften wie Rabatt oder Verkauf.
- Keine Symbole.
Verwandt: Wie man die besten Amazon Produkttitel schreibt
2. Produktbilder
Amazon erlaubt Ihnen neun Produktbilder, darunter ein Aufmacherbild. Fügen Sie so viele qualitativ hochwertige Bilder wie möglich ein, mit einer Größe von 1.000 Pixeln Breite und 500 Pixeln Höhe.
Für die meisten Produkte empfehlen wir einen weißen Hintergrund für das Hauptbild. Zeigen Sie Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln, zeigen Sie es in Gebrauch und fügen Sie ein Foto der Produktverpackung bei. Amazon empfiehlt, dass das Produkt mindestens 85 % des Bildes ausfüllt.
Ihre Fotos sollten auch die Größe und den Maßstab des Produkts zeigen, das Sie verkaufen, da viele negative Rückmeldungen von Käufern stammen, die die tatsächliche Größe des Produkts nicht erkennen – “Es ist viel kleiner, als ich erwartet habe” ist eine häufige Beschwerde von Käufern.
Anker legt Bilder des Produkts und des Produkts im Gebrauch bei.
Insgesamt sollten Sie auf jeden Fall mehr als ein Foto einfügen und Bilder mit einer Mindestgröße von 1000 x 500 Pixeln verwenden, die Ihr Produkt erklären.
3. Wesentliche Produktmerkmale
Amazon gibt Ihnen 1.000 Zeichen, um die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts zu beschreiben. Nutzen Sie sie, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz, indem Sie den Nutzen und die Vorteile Ihres Produkts erläutern.
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden – helfen Sie ihm, sich ein Bild davon zu machen, wie er Ihr Produkt benutzt und welche Vorteile es ihm bringt.
Wie können Sie ihnen helfen, Ihr Produkt zu erleben? Indem Sie ihnen helfen, sich vorzustellen, wie sie das, was Sie verkaufen, verwenden.
Das kann bedeuten, dass Sie Beispiele aus der Praxis oder aus dem Alltag nennen oder zeigen, wie Ihr Produkt Probleme löst.
Die Länge der Amazon-Aufzählungspunkte variiert von Kategorie zu Kategorie. Sofern von Amazon nicht anderweitig eingeschränkt, bieten rund 200 Zeichen genügend Platz, um Merkmale zu definieren und Schlüsselwörter in die Aufzählungszeichen einzubauen.
Derzeit bewertet Amazon nur die ersten 1.000 Zeichen der Aufzählungszeichen. Wenn Sie Aufzählungszeichen mit 200 Zeichen verwenden, werden alle fünf indiziert, aber wie Sie weiter unten sehen werden, können Sie mit einer Vielzahl von Aufzählungszeichenformaten, wie Anker sie verwendet, die Aufmerksamkeit von mehr Käufern auf sich ziehen.
Anker verwendet vier verschiedene Arten von Kugeln, wie Sie im obigen Beispiel sehen können.
- Aufmerksamkeitserregend: Ein kurzer Satz, der die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht und dann Informationen liefert.
- Nutzen zuerst: Nennen Sie einen Nutzen des Produkts, gefolgt von den Merkmalen.
- Feature First: Nennung eines physischen Merkmals des Produkts, gefolgt von einem Nutzen.
- Informativ: Auflistung von Antworten auf Fragen, die Kunden vor dem Kauf stellen.
Mobile Optimierung immer im Hinterkopf behalten
In der mobilen App von Amazon werden die Aufzählungszeichen unter den A+-Beschreibungen angezeigt. Manchmal werden sie abgeschnitten, so dass nur etwa die ersten 400 (oder so) Zeichen angezeigt werden, bevor die Kunden klicken müssen, um mehr zu lesen.
Andere Aufzählungslisten enthalten den gesamten Text für jeden Aufzählungspunkt. Wenn Ihre Aufzählungszeichen zu lang sind, haben Sie am Ende eine Wand aus Wörtern, die auf einem Smartphone schwer zu lesen ist.
So hat Anker es gemacht.
Tipps
- Heben Sie die fünf wichtigsten Merkmale hervor, die Sie Ihren Kunden ans Herz legen möchten.
- Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben.
- Geben Sie die Merkmale und Eigenschaften der Produkte genau an.
- Geben Sie keine Preis-, Versand- oder Unternehmensinformationen an (Amazon verbietet dies).
- Verwenden Sie einen einheitlichen Ton.
4. Produkt Beschreibung
Die Produktbeschreibung ist Ihre Gelegenheit zu zeigen, warum Ihr Produkt anderen, ähnlichen Produkten überlegen ist.
Amazon gibt Ihnen 2.000 Zeichen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Ihr Produkt ist und was es kann. Und wie üblich versuchen Sie, so viele der 2.000 Zeichen zu verwenden, wie Sie können, und gehen Sie auf eines der Merkmale ein, die Sie im vorherigen Abschnitt erwähnt haben.
Verwenden Sie kurze Sätze, um potenziellen Käufern das Lesen zu erleichtern, und heben Sie wichtige Informationen durch Fettdruck hervor. Sie können hier auch alle wichtigen Informationen über das Produkt oder das Unternehmen angeben.
Übertreiben Sie es hier nicht, denn Sie wollen den Käufer nicht in die Irre führen oder Erwartungen wecken, die Ihr Produkt nicht erfüllen kann.
Was können Sie in Ihrer Produktbeschreibung tun?
- Erweitern Sie Ihre Aufzählungspunkte: Wenn in den Aufzählungspunkten zu den wichtigsten Merkmalen nicht genug Platz war, um alle verfügbaren Informationen über das jeweilige Merkmal oder den jeweiligen Vorteil vollständig zu erläutern, verwenden Sie den Beschreibungsabschnitt für weitere Erklärungen.
- Stellen Sie zusätzliche Merkmale/Vorteile vor: Wenn Ihr Produkt mehr als fünf Merkmale oder Vorteile hat, sollten Sie diese in den Beschreibungsteil aufnehmen.
- Nutzen hervorheben: Auch wenn Sie sich noch so sehr bemühen, hilft die bloße Auflistung von Merkmalen und Vorteilen dem Kunden manchmal nicht, zu verstehen, wie Ihr Produkt sein Leben positiv beeinflussen wird. Die Einbeziehung von realen Anwendungen trägt wesentlich dazu bei, dass sie Ihr Produkt durch den Text, den sie lesen, erleben.
- Untermauern Sie Ihre Behauptungen: Wenn Sie etwas Spannendes über Ihr Produkt sagen, ist das subjektiv. Natürlich sind Sie der Meinung, dass Ihr Produkt wunderbar ist, aber wenn ein anderer Geschäftsmann oder Branchenexperte etwas über Ihre Art von Produkt sagt, ist das ein Beweis.
Sie können zwar keine Bewertungen in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen, aber Sie können Dinge wie z. B. erwähnen:
- Berichte, in denen Ihre Art von Produkt als das beste bezeichnet wird (ohne es “das beste” zu nennen). “Die meisten Lehrer empfehlen Notizbücher mit 3 Ringen, weil ______.”
- Prominente, die Ihre Art von Produkt tragen/verwenden. Bei einer Flieger-Sonnenbrille könnten Sie sagen: “Sieh genauso cool aus wie Tom Cruise in Top Gun”.
Tipps
- Verwenden Sie leichtes HTML, um Absätze aufzulockern und wichtige Informationen hervorzuheben.
- Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter ein, die Sie nicht in Ihrem Titel oder in Ihrem Backend-Keyword-Bereich haben.
- Geben Sie nicht den Namen Ihres Verkäufers, die URL Ihrer Website und Informationen über Ihr Unternehmen an.
- Keine verkaufsfördernde Sprache wie Verkauf oder kostenloser Versand.
5. Schlüsselwörter
Um Ihr Produktangebot zu optimieren, ist es für Verkäufer hilfreich zu wissen, auf welche Schlüsselwörter sie abzielen und für welche sie ranken.
Die falsche Verwendung von Schlüsselwörtern in einem Produktangebot ist ein häufiger Fehler von Amazon-Verkäufern. Sie sollten nur Schlüsselwörter verwenden, die relevant sind. Schlüsselwörter können dem Titel und/oder den Merkmalen des Produkts hinzugefügt werden.
Die Schlüsselwörter sollten in Ihrem Amazon-Produktangebot an geeigneten Stellen wie dem Titel und den Merkmalen Ihres Produkts hinzugefügt werden.
Um Schlüsselwörter zu finden, müssen Sie wie ein Kunde denken, der nach Ihrem Produkt sucht, und manchmal auch über den Tellerrand hinausschauen.
Amazon bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Backend-Schlüsselwörter anzugeben, um die Auffindbarkeit von Produkten zu verbessern. Dazu müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen.
Verwenden Sie nicht dieselben Schlüsselwörter im Backend, die Sie auch in Ihrem Titel usw. verwenden, da dies eine Verschwendung von wertvollem Platz ist.
Die Recherche nach Schlüsselwörtern für Amazon ist ein bisschen wie eine Kaninchenjagd. Eines führt zum anderen und so geht es weiter. Worauf sollten Sie bei der Keyword-Recherche achten?
- Produkttypen – Wie nennen Sie das Produkt? Kopfhörer? Baby-Decke? Beginnen Sie mit einer Kernwortsuche und schauen Sie, welche Möglichkeiten es gibt.
- Merkmale – Wenn Sie weitere Begriffe entdecken, suchen Sie nach solchen, die sich auf die Merkmale Ihres Produkts beziehen, wie z. B. kabellos, Bluetooth, leicht usw.
- Vorteile – Was ist das Besondere an kabellosen Kopfhörern? Es gibt keine Kabel, in denen man sich verheddern kann. Einfaches An- und Ausziehen. Sehen Sie Schlüsselwörter, die mit diesen oder anderen Vorteilen zusammenhängen?
- Verwandte Begriffe – Suchen Sie anstelle von drahtlos vielleicht nach schnurlos, um zu sehen, ob dieser Begriff ein gutes Suchvolumen bietet. Wie wäre es statt mit “leicht” mit “einfach”?
6. Felder für Suchbegriffe
Sobald Sie Ihre Liste der bevorzugten Schlüsselwörter gefunden haben, sollten Sie diese in Ihrem Titel und Ihren Aufzählungspunkten verwenden. Alles, was übrig bleibt, wird in die Felder für Suchbegriffe im Backend übertragen.
Das Standard-Suchbegriffsfeld erlaubt nicht mehr als 250 Bytes für Schlüsselwörter. Es sollte sich um Begriffe handeln, die noch nirgendwo in Ihrem Text vorkommen. Ein Byte entspricht einem Zeichen für Buchstaben und Zahlen und zwei Zeichen für Symbole und Sonderzeichen.
Wenn Ihr Suchbegriffsfeld 250 Bytes überschreitet, werden alle Schlüsselwörter in diesem Feld ignoriert.
Sie können auch weniger wichtige Schlüsselwörter in die Felder Verwendungszweck, Zielpublikum und Thema aufnehmen. Diese Begriffe sollten für die Namen spezifisch sein.
Das Feld Zielgruppe sollte beispielsweise Begriffe enthalten, die sich auf Ihre Zielgruppe beziehen: Haarfarbe für mich, Hustenmittel für Kinder usw.
Das Feld Verwendungszweck würde mit Schlüsselwörtern wie “Hängematte für Camping”, “Turnschuhe für Läufer” und so weiter gefüllt.
Das Feld “Thema” ist allgemeiner und enthält Begriffe zum Thema Ihres Produkts. Sonnenbrillen können zum Beispiel mit dem Thema Sport, Mode oder Augenschutz verbunden sein.
Wenn Ihre Liste von Schlüsselwörtern ein ausgewogenes Verhältnis von Relevanz und Suchvolumen aufweist, füllen Sie zumindest die Felder zum Thema aus. Die anderen können für das Ranking verwendet werden, müssen es aber nicht.
7. Produktbewertungen
Produktbewertungen sind auf Amazon sehr wichtig. Sie liefern den sozialen Beweis, dass Ihr Produkt einen hohen Standard hat. Es ist jedoch nicht leicht, Produktbewertungen zu erhalten, insbesondere für neue Verkäufer/neue Produkte.
Mit automatisierten Feedback-Diensten wie FeedbackExpress können Sie sich die Mühe machen, Produktbewertungen anzufordern.
Sie können Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein, indem Sie Vorlagen verwenden, die nachweislich zu einem höheren Engagement der Käufer führen.
Einige Verkäufer führen auch Kampagnen und Werbeaktionen durch, um mehr Produktbewertungen zu erhalten.
8. Produktbewertung
Ein hochwertiges Produkt anzubieten, das Sie genau beschreiben, ist der beste Weg, um 4 oder 5 Sterne zu erhalten. Wenn Sie negative oder neutrale Bewertungen erhalten, prüfen Sie, ob diese den Richtlinien von Amazon entsprechen.
Wenn ein Käufer zum Beispiel ein Verkäufer-Feedback als Produktbewertung hinterlässt, können Sie Amazon bitten, es zu entfernen.
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Konkurrenzfähige Preisgestaltung
Das letzte Element der Amazon-Optimierung Auflistung ist, indem Sie sicherstellen, dass es wettbewerbsfähig ist preislich. Da der Wettbewerb intensiver denn je ist und viele Anbieter die gleichen Produkte verkaufen, ist der Preis entscheidend.
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