Quando si tratta di vendere su Amazon, la parte più importante della vostra strategia è la ricerca e la selezione dei prodotti: questo compito non dovrebbe mai essere sottovalutato! Scegliete il prodotto giusto e la vostra attività di e-commerce avrà il potenziale per decollare. Se scegliete il prodotto sbagliato, le vendite e i profitti saranno molto più difficili da raggiungere.
Per molti venditori la prospettiva della ricerca è opprimente, e non si può negare che si tratti di un compito enorme. Ma la ricerca dei prodotti non deve essere necessariamente scoraggiante! Consideriamo innanzitutto cosa comporta la ricerca di prodotti Amazon.
Che cos’è la ricerca sui prodotti Amazon?
Il processo di ricerca dei prodotti da vendere su Amazon è esattamente questo. Un processo di analisi di ciò che si sta vendendo in modo da potersi accaparrare una fetta dell’azione. L’idea è quella di ricercare prodotti che si possono reperire a basso costo e vendere con profitto. Sembra molto semplice, vero? Tuttavia, si tratta di un processo che comprende numerosi fattori importanti che devono essere presi in considerazione.
Ad esempio, la scelta della nicchia, le eventuali limitazioni del marchio, la concorrenza, i costi e le commissioni influiscono sulla fattibilità dei prodotti ricercati.
Perché è importante fare ricerca sui prodotti?
Se non dedicate un tempo adeguato ad affinare le vostre capacità di ricerca, non sarete in grado di individuare i prodotti potenzialmente redditizi. Scegliere prodotti a caso solo perché vi piacciono e “pensate” che venderanno su Amazon non è sufficiente, perché quello che “pensate” e quello che la vostra ricerca farà emergere sono probabilmente totalmente opposti!
Quindi, non vendete ciò che volete vendere, ma vendete ciò che vende!
Nel mondo della gestione di un’attività di e-commerce non c’è spazio per fare congetture o prendere decisioni non informate, soprattutto se volete che la vostra attività abbia successo e cresca.
Uno dei motivi principali per cui i venditori Amazon trovano così difficile la ricerca di prodotti è che semplicemente non sanno su cosa concentrarsi. E non c’è da stupirsi, perché non tutti i prodotti sono uguali. Prima ancora di iniziare la ricerca, dovreste sapere come deve essere un buon prodotto da introdurre nel vostro inventario.
Prodotti buoni contro prodotti cattivi
Ok, forse “cattivi prodotti” è un po’ troppo forte, ma ci sono sicuramente delle caratteristiche “buone” che dovreste considerare quando cercate dei prodotti da vendere su Amazon. Il punto importante è la ricerca di prodotti che vendono, perché ovviamente per sopravvivere avete bisogno di clienti!
Ma dovete anche prendere in considerazione il prodotto dal vostro punto di vista di venditori. Ad esempio, potreste scoprire che i televisori da 50 pollici si vendono come se stessero passando di moda. Grande! Ma da un punto di vista pratico, come venditore Amazon che probabilmente lavora da casa, avrete problemi non solo con lo stoccaggio delle scorte, ma anche con le spese di spedizione, per non parlare delle restrizioni relative ai marchi.
Quindi, dovete lasciare prodotti di questo tipo ai grandi e concentrarvi invece su prodotti che rendano semplice la gestione della vostra attività di eCommerce e che semplifichino anche le vostre ricerche.
I buoni prodotti soddisfano i seguenti criteri:
- Piccolo, leggero, robusto – facile da riporre, imballare e spedire
- Un punto di prezzo compreso tra 10 e 50 sterline per attirare gli acquisti d’impulso
- Unbranded (con potenziale di branding) – margini più alti disponibili
- Bassa concorrenza: un’opportunità per entrare nel mercato
Tenendo a mente questi criteri, filtrerete gli articoli che non soddisfano questi requisiti e il vostro compito di ricerca diventerà immediatamente meno scoraggiante e più raffinato.
Ora non dovete più preoccuparvi di cercare prodotti pesanti o ingombranti, prodotti di marca, merci deperibili o prodotti che non rientrano nella categoria degli acquisti d’impulso.
Quindi, ora che sapete cosa state cercando, passiamo alle tattiche di ricerca su Amazon che renderanno semplice trovare il prodotto perfetto e redditizio.
Correlato: 7 consigli per la selezione dei prodotti Amazon nel 2024
Come ricercare i prodotti da vendere su Amazon
Suggerimento per i top seller: Nicchia!
Prima di esaminare le tattiche di ricerca dei prodotti Amazon, ecco un consiglio che può essere determinante per il vostro successo come venditori Amazon. Come tutte le piattaforme di e-commerce, se vendete su Amazon incontrerete senza dubbio la concorrenza.
Ciò significa che non si può semplicemente scegliere un mercato o una categoria in cui vendere, scegliere un prodotto (anche se corrisponde ai criteri sopra elencati), inserirlo e venderlo! Concentrarsi su mercati ampi non funziona.
Ad esempio, potreste scegliere la nicchia dei collari per cani. Ottimo, ma molto congestionato! Troverete migliaia di venditori su Amazon che propongono collari per cani. Quindi, invece, dovreste scegliere una sotto-nicchia all’interno della nicchia principale dei guinzagli per cani.
Ad esempio, una variazione di colore potrebbe essere valida, quindi più si riesce a essere specifici, minore sarà la concorrenza e più alti saranno i profitti. Invece dei collari per cani, scegliete di concentrarvi sui collari per cani a LED lampeggianti di colore rosa o sui collari per cani personalizzati, ad esempio.
I volumi di ricerca saranno inferiori, ma vi rivolgerete a un mercato molto specifico e potrete filtrare gran parte della concorrenza. Poiché avete scelto una nicchia, il vostro prodotto ha maggiori probabilità di convertire in modo consistente.
Quindi, prendete in considerazione i criteri del prodotto, suddividetelo in nicchie e poi, e solo poi, iniziate a ricercare prodotti specifici da vendere su Amazon. Queste sette tattiche di ricerca vi aiuteranno.
Le migliori tattiche di ricerca su Amazon per i venditori
La ricerca è la chiave per trovare prodotti vincenti da vendere su Amazon. Quindi, dovete assicurarvi di farlo nel modo giusto e di sapere esattamente dove effettuare le vostre ricerche!
1. Elenchi Amazon
Il primo posto in cui dovreste recarvi per la vostra ricerca è, senza dubbio, Amazon stesso. In particolare, le classifiche dei bestseller di Amazon, che non comprendono solo i “bestseller”, ma anche le sezioni “Movers and Shakers”, “most wished for” e “gift ideas”. Tutti questi elementi possono offrire approfondimenti preziosi sul tipo di prodotti che dovreste prendere in considerazione per il vostro inventario.
Andate alla pagina dei Bestseller di Amazon e iniziate la vostra ricerca.
Tutte le schede che vedete nella parte superiore della pagina sono molto utili per la ricerca dei prodotti Amazon:
Utilizzate i Bestseller per visualizzare i 100 prodotti più venduti in qualsiasi categoria. Il trucco è quello di scavare in profondità nelle sottocategorie. Quindi, non guardate il venditore numero uno nella categoria di primo livello e scegliete quello come articolo da acquistare e vendere.
Scegliete invece una sottocategoria e guardate le 100 più importanti. Sebbene sia ancora popolare, la concorrenza sarà minore e il prodotto ideale si sta “nicchiando”. Scegliete un prodotto per approfondire la ricerca e procuratevi una versione simile ma migliore piuttosto che il prodotto esatto.
Utilizzate Hot New Releases per scoprire cosa si sta vendendo bene in questo momento e quali prodotti stanno per essere rilasciati. Proprio come per i best seller, è necessario suddividere la ricerca in nicchie e basarsi su prodotti simili a quelli appena usciti.
Se siete veloci nella ricerca, potreste anche essere in grado di procurarvi un prodotto prima della data di uscita di un articolo popolare e incassare subito.
Utilizzate Movers and Shakers per scoprire quali prodotti sono aumentati o diminuiti di popolarità nelle 24 ore precedenti. È un’ottima tattica se avete in mente un prodotto e volete monitorarlo per un certo periodo prima di acquistarlo e aggiungerlo al vostro inventario. Attenzione però a non monitorare troppo a lungo, perché potreste perdere l’occasione ideale.
Utilizzate I più desiderati e I più regalati per visualizzare i prodotti che vengono aggiunti più spesso alle liste regalo o che vengono ordinati come regali. Il vantaggio è che potrete vedere i tipi di prodotti che fanno tendenza, dandovi idee per ulteriori ricerche di nicchia piuttosto che per la ricerca di prodotti in generale.
2. Parlare con il vostro attuale fornitore
Se vendete già un prodotto su Amazon e avete un rapporto con un fornitore, una delle tattiche di ricerca sui prodotti più semplici ed efficaci dal punto di vista dei costi è quella di parlare semplicemente con il vostro fornitore per ottenere informazioni non ufficiali sui prodotti più venduti e sulle tendenze più in voga.
Il vostro fornitore dovrebbe avere già il polso della situazione e sarà in grado di offrirvi informazioni privilegiate; inoltre, più prodotti acquistate da un’unica fonte, più basso sarà il vostro costo unitario! Parlando con il vostro fornitore, potete ottenere grandi sconti e allo stesso tempo nuove idee per i prodotti.
Correlato: Fonti all’ingrosso per Amazon e altri venditori online
3. Spiare i concorrenti
Un’altra eccellente tattica di ricerca sui prodotti Amazon consiste nel verificare quali prodotti hanno già avuto successo attraverso Amazon PPC. I venditori Amazon che spendono denaro per campagne di questo tipo sono quasi certi di trarre profitto da questi prodotti, altrimenti non spenderebbero il denaro per le campagne. Quando si vede la parola “sponsorizzato” su Amazon, significa che il prodotto è una pubblicità a pagamento:
4. Utilizzare le tendenze di Google
Uno dei migliori strumenti che potete utilizzare per la vostra ricerca sui prodotti Amazon è Google Trends. Il primo modo per utilizzare questo strumento è impostare gli avvisi, in modo da ricevere istantaneamente le notifiche sugli argomenti di tendenza o popolari.
Il vantaggio è che, sebbene non siate direttamente informati sui “prodotti” in quanto tali, in qualità di venditori sarete in grado di individuare argomenti o storie pertinenti che si legano alle vostre esigenze commerciali e di prodotto. Questo vi permette di esplorare i potenziali prodotti che potete vendere su Amazon.
In alternativa, è possibile effettuare una ricerca su Google Trends stesso. È sufficiente scegliere il Regno Unito, cercare un prodotto e selezionare la ricerca web per vedere i risultati di tutti i prodotti correlati. Utilizzando l’esempio precedente di “guinzaglio per cani”, i risultati di ricerca che vedrete restituiti sono utili per darvi idee da ricercare ulteriormente.
5. Indagare le sezioni “I clienti hanno acquistato anche” e “Acquistati di frequente insieme”.
Torniamo ora ad Amazon e una grande tattica di ricerca su Amazon è quella di visualizzare le sezioni sotto le inserzioni principali che possono darvi idee interessanti sui prodotti.
Dovrete avere un’idea approssimativa della nicchia e del prodotto che state ricercando, ma questa tattica vi aiuterà non solo a capire i pensieri e il processo di acquisto dei vostri potenziali clienti, ma vi darà anche l’opportunità di ricercare e creare un pacchetto di prodotti unico.
I prodotti che vengono acquistati spesso insieme su Amazon possono essere combinati in un unico prodotto straordinario che potrebbe diventare un best seller. I prodotti che i clienti hanno acquistato sono probabilmente molto popolari e possono essere studiati più a fondo per essere aggiunti a un “bundle” o acquistati e venduti come prodotti a sé stanti.
6. Guardate gli elenchi di tendenza di eBay
Sebbene desideriate vendere su Amazon, eBay può essere una miniera di informazioni per la ricerca dei prodotti. Se un articolo è disponibile e si vende bene su eBay, è probabile che si venda bene anche su Amazon! In questo caso gli elenchi di eBay sono utili per la ricerca dei prodotti. Quindi, visitate questa pagina e sarete in grado di visualizzare tutte le offerte di prodotti di tendenza in una scelta di categorie:
Non tutti i prodotti corrispondono ai vostri criteri di ricerca, ma è un luogo ideale per individuare i prodotti più richiesti che potete acquistare e vendere su Amazon.
7. Sfogliare AliExpress e trovare i prodotti più venduti
Si tratta di una fantastica tattica di ricerca di prodotti Amazon, spesso trascurata! AliExpress è uno dei più grandi marketplace commerciali a cui avete accesso gratuito, quindi non usatelo solo per la ricerca di prodotti. Utilizzatelo anche per le vostre ricerche.
AliExpress non ha una pagina dedicata ai prodotti più venduti, ma è comunque possibile verificare quali sono i prodotti più popolari in tre semplici passi:
- Scegliere una categoria o una sottocategoria, ad esempio forniture per animali domestici.
- Ordinare i risultati in base agli “ordini” per vedere prima i numeri venduti più alti
- Filtrare i risultati per visualizzare i prodotti con una valutazione di 4*.
Ora vedrete tutti i prodotti più venduti nella categoria o sottocategoria da voi scelta, con il vantaggio di potervi fidare di quel prodotto grazie a tutte le valutazioni a 4 stelle o superiori degli acquirenti precedenti.
Pensieri finali
La vostra ricerca di prodotti su Amazon non sarà mai scoraggiante se seguirete sempre i criteri stabiliti e ricorderete di “ridurre la nicchia” della vostra ricerca, utilizzando le informazioni e le tendenze dei concorrenti per aiutarvi. Non c’è bisogno di perdere tempo a cercare di individuare prodotti che non hanno successo quando si può restringere la ricerca e riconoscere un prodotto bestseller utilizzando le tattiche di ricerca su Amazon facilmente accessibili descritte sopra.
Siete interessati a ottimizzare i prezzi dei vostri prodotti Amazon utilizzando un software di repricing? Provate la versione di prova gratuita di Repricer per 14 giorni, senza bisogno di carta di credito.
Correlato: 4 modi per trovare prodotti interessanti da vendere su Amazon
